信贷员怎么展业？信贷员展业方式有哪些？

《信贷员怎么展业？信贷员展业方式有哪些？》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、信贷员怎么展业？信贷员展业方式有哪些？在金融行业竞争日益激烈的今天，国际金融市场的竞争压力也不断加大。国内金融机构为了适应这一新的形势，纷纷在市场销售，制度创新，管理模式更新等方面都做出了积极努力。特别是集约化经营，扁平式管理等等，而对于日前邮政银行来讲，形势更加严峻。信贷是银行的核心，是创造收入和利润的主要部门。信贷员的工作对银行至关重要，信贷员是一个明星式职业，做好与做不好的待遇差异非常明显。讲究业绩的信贷员，展业的效果如何真真切切地关系到收入状况。因此结合本人多年来的信贷管理经验和大家谈一谈如何做一名合格的信贷员，我认为应该具备以下几点：一、较强的专业知识，业务

2、技能信贷业务是金融系统的一项传统业务，在金融系统中具有重要意义，在现有的条件仍然是国内金融企业获得收入的主要来源渠道。虽然开拓了许中间业务，代理业务，租赁业务，但其收入占比仍很低，因此信贷工作的重要性尤然体现，要做好信贷工作必须具备一定的业务素质。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。二、丰富的相关知识。一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。三、广揽信息处理能力。信贷人员必须树立全方位、立体式的信息观

3、念。懂得和知道信息的重要性。“直到知己知彼，百战不殆”的古训。要根据邮政储蓄的发展需求，随时随地的收集市场信息，掌握经济发展方向，为领导提供决策依据。四、深透的调查研究能力信贷人员要有调查意识和研究理念，这不仅是工作的需要。同时也是进一步提升自身工作能力的需要。五、全面综合的分析能力信贷人员要使信贷评估决策建立在科学、可靠、安全、有基础之上。指导信贷资产质量。有效降低风险。六、较深的语言文字驾驭能力信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量。这就要求信贷员必须具备一系列的积极的，有效的严密的组织和协调，要会协调，善协调

4、，要不卑不抗，大不失礼，小不拘节，充分显示自我和邮政银行的良好形象。以上是一名合格的信贷员应具备的基本业务素质，除此以外，还应具有对政策的理解能力，分析能力，对市场的洞察能力。这样才能主动把握先机。除了以上拥有与其他人无差异的职业素质，如专业知识、基本礼仪和沟通技巧等，运用何种展业方式推广模式也是对信贷员业务的重中之重，下面就给大家介绍一些展业的方式。1、传统信贷员展业方式：传单、陌call、横幅、插车、名片、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等，这类型方式在信贷员入行时在公司及老信贷员言传身教中都能接触到。另外，还包括同行交流等，可以互通有无。2、信贷员网

5、络展业方式：网络展业的好处在于并不受时间和空间的限制，展业的内容可以7*24小时发挥效果。一般常见的网络展业方式包括：贷款平台发布、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站。各类推广方式的内涵很多，专业性强，对信贷员的网络操作能力和技巧性要求比较高。“四勤一正”：一是：“手勤”。信用社面对千千万万农户，工作较为繁琐和辛苦，这就要求信贷员首先要勤动手。信用社每年都有小额农贷的评审、“文明农户”的创评和各种农业贷款授信等大量重要工作，信贷员要不厌其烦地搜集信息、详细填写表格和资料，并认真整理和分类存档，为信贷工作提供第一手资料。贷款档案是信用社信贷资产的重要

6、证明，信贷员要收集和保管好客户所有资料，经常翻看档案并及时做好贷后检查和到逾期贷款催收工作，保全好信贷资产。随身携带电话记录簿，把农户的电话号码、去向等信息随时记录，以便随时查询和联系。最好还应随身带一本记事本，把辖内农户的家庭状况、收入支出情况、资信、特长、信贷需求等相关信息一一作纪录，为信用社的信贷决策提供重要参考依据。二是：“脑勤”。信用社的工作从外行看似乎“头脑简单”，其实不然，这就需要我们不断地“充电”。信贷员要注重学习党和国家的金融政策方针、法律法规、信贷制度等金融知识，以提高自身的金融理论水平。要多从电视、报纸、杂志等媒体上获取致富信息与技能、市场行情等

7、，以准确把握农业信贷的投向和用途。应透彻分析借款申请人的道德品行、经济实力、信用观念和项目可行性等风险因素，以更好地规避农贷风险。此外，信贷员脑中对借款户要有一本谱，对借款客户的姓名、借款金额、种类、利息、到期日期等信息有个大概的印象，以便于更好地发放和催收贷款。三是：“脚勤”。信用社的工作象撒胡椒一样面广，这种工作性质决定了信贷员要有“踏破脚皮”的不怕吃苦的精神。广大信贷员需勤走村串户，与农户多谈谈农事，了解他们的家庭情况、社会影响、农业收成、致富梦想和项目、资金投向和信贷需求等，为信用社提供宝贵信息。当信用社接到农户贷款申请时，应勤上门调查了解情