别被自己打败 - 营销策划 查钢

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2、星期三别被自己打败查钢郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越是强调的东西，越是有很多公司（其中不乏知名的品牌企业）做不到或是做不好。到底是哪方面出了问题？青岛海尔的张瑞敏提出“日清日结，今日事今日毕”，并认为这是海尔成长的法宝，有很多企业为之效仿。可是，令人很遗憾的是，海尔至今也只有一个。为何不了了之?任务像座山执行力也是一个公司各级职能组织考虑的问题，例如决策层

3、考虑企业发展战略的时效性，管理层在执行时常要想到目标贯彻的完整性，执行者多是想到每日的实际工作目标，这三者之间并无矛盾，但是，往往我们都忽略了一点：做事者是人，是由不同资历、不同经验的人在一起共同为团队目标分工协作。人是一个有生命、有思想的主体，而普通人都有一个特点：长时间地专注一件事情，思想往往就会松懈，正因为如此，执行过程中才会出现“不了了之”的现象。执行不下去是因为目标期望值高于执行过程时间，庞大的任务像一座山一样阻挡在人们面前。实验证明，人们的工作效率只能保持在一天，超过一天，持续力就会下降，人们又要花很长时间来调整状态。如此反复的调整，执行力就会打折扣，到了后来，

4、执行不执行，领导不说，下面就没有人主动去做了。作为员工来说，自己执行差一点不会影响到公司的大方向，自己只是一个执行的一个小方面，不可能为公司的大战略去承担责任。虽说无数细节决定成败，但我们的执行者只是看到了一个个细节微不足道，而完成我们的任务却是看到了一座座大山的高不可攀。因此说，在企业中，我们执行的主体是不对称的。我们知道，执行的目的是为了解决问题！我们不能为了解决问题而又去制造问题。我们的很多决策者和管理层都太渴望成功，好的东西大家都知道分享，那些长期以来独占市场鳌头和最锐不可当的企业，无一不是具有一整套行为和技术体系。在市场经营的过程中，“拿来主义”是否就有用？即使拿

5、到了，自己是否就能“消化”呢？要知道执行力所包含的优良因子有很多，一个公司不可能完全模仿和照抄，大家只能选择对自己企业迫切和急待改进的因素先行行动。可惜很多企业就是抵制不了“执行力是21世纪企业竞争力的重要一环”的诱惑力，全盘接收，不量力，不量行，结果是自己被自己打败。打一个比方，医生都可以检测出人体疾病，但是先要治疗哪种疾病才是关键，肿瘤和感冒切不可本末倒置。笔者认为，保证有效执行力的关键有多种因素，其主要核心有两大因素：一是要善于专注，二是合理分割计划。如何专注?分清重要的事妥善规划自己的时间是必要的，但期望采用一套日计划、周计划、月计划系统来提高销售效益，这是不现实的

6、。销售过程本来就存在着变数，根据市场进度，公司每个月都会下达不同的销售目标，为了实现这些目标，市场部和销售部会通过很多种推广策略，不管是开展促销还是开发新的代理商，不管是人员调整还是要广告覆盖，这都需要执行者去跟进落实，没有基数就没有点数，完不成这些组合拳，月度目标只会更加遥不可及。反之，即使完成了呢？戴明（EdwaidDeming）认为：“如果忙于自己的计划，你就会迷失自己的方向。”因为有时候，我们总是把计划看得很重，却往往忽略目标结果，如果你的时间管理观念比较强，你会在规定的期限内完成公司的任务，如果你的时间管理能力比较弱，你就常常完不成自己的工作任务。在你处理这些枝枝

7、叉叉的时候，你的对手早已冲到了前面。那么，我们要专注哪些事情？不管这些事是原来计划的，还是意外出现的，你要想一想，它重不重要？它紧不紧急？它要不要马上解决？在定点走访药店和对帐收款之间，你会选择哪一个？在促销现场你是亲自上阵还是进去与药店经理搞好客情？在老包装冲量和推荐新品种之间你会如何搭配？这一切，都需要执行者灵活判断。在工作中，很多事情时常会干扰我们的工作进度，有些事情重要但不紧急（例如每日三餐），有些事情紧急但不重要（例如正在工作，但是电话响了），有些事情不重要也不紧急（例如同事间互相寒暄），只有一小部分事情