咖啡店的公关策略

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1、长沙民政职业技术学院毕业实践报告题目：玩家体验店，五一促销方案毕业论文毕业设计毕业专题√类型：指导老师：刘涛院系：商学院市场营销系班级：市营1031班学号：1018023116101802311018023114姓名：欧阳湘鹏张正宁小波二零一三年五月十一日目录一、活动主题5二、活动目的5三、活动时间与地点6四、活动对象选择6五、促销活动内容6（一）进店有礼6（二）开市有奖6（三）限量销售　争相抢购6（四）限时购买　创造高潮6（五）赠送牵制　销量倍增6（六）购买有礼　有买有送6（七）活动抽奖7（八）老带新活动7六、“玩家”体验活动7七、活动时间的安排7八、活动要求9（一）服务9（

2、二）体验9九、活动具体执行方案10（一）市场调查10（二）货物的筹备10（三）人员的筹备10（四）销售人员目标分解11（六）鼓舞士气11十、活动支持12（一）活动前期12（二）活动期间12十一、经费预算12十二、效果评估12（一）活动成交率预期12（二）活动效果预期13十三、活动总结13（一）活动过后的盘点13（二）潜在客户的跟进13（三）总结分享13参考文献13致谢14愉康“玩家”，五一促销方案班级：市营1031班小组成员：宁小波、欧阳湘鹏、张正学号：101802311410180231610180231指导老师：刘涛摘要：本文主要针对东莞长安手机市场作出“五一”促销活动方案

3、。活动方案从市场调查、产品选定、活动方式制订、活动经费预算、活动效果分析等方面阐述。根据东莞长安手机市场分析以及消费者行为分析制订出相应的活动方式和活动产品体系。本文主要为东莞长安愉康“玩家”体验店提高东莞手机市场占有率和“玩家”体验店在当地的知名度以及提高销量，使“玩家”体验店在消费者心理树立起良好的店面形象。关键词：愉康“玩家”促销活动活动总结随着移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的

4、社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。如今，越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机身上。与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯、各类应用及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。据预测，未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机，从而带动了智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。正因为如此，各大手机商、通讯运营商通过一系列的方式不断抢占市场。因此，也有了现今日益激烈的市场竞争。现在智能手机市场新品越出越快，尤其是中端手机，更能越来越强大，性价比越来越高，中端智能手机市场朝

5、着更精细、更精品化方向发展。由于智能手机的普及，人们对高性能手机的需求越来越精，这也就出现了顾客关注点的变化，手机产品更新换代快，越来越多的人们来买手机是为了换一部更喜欢的手机。买手机的客户更关注手机性能的提升给自己带来的实际好处，消费更加理智，大部分顾客都需要真机性能体验才会购买。东莞捷通达电讯有限公司，中外合资企业，2009年成为中国联通战略合作伙伴，正式运营中国联通3G业务，致力于打造3G移动通讯全新销售模式，是沃3G专业服务平台，为客户提供专业的运营商产品、手机及数码产品、软件与内容等产品的服务，秉承为客户提供最佳的终端体验及教育，开展以“体验式营销+顾问式营销”为核心

6、，量质并行的3G用户发展模式，建立了完善的销售和客户运营服务体系。在如今这样形式这下，捷通电讯抓住商机，果断出击。作为作战在一线的运营线，我们针对五一做出促销方案，此次的目标主要就是体现我们自己的品牌“玩家体验”。让广大顾客到玩家手机店来体验手机，让消费者作出理智的选择，打造出我们自己的品牌和服务，抓住消费者。作为东莞捷通达电讯有限公司旗下连锁品牌“沃玩家体验店”长安愉康店，特针对即将到来的“五一”，做出的促销活动方案。一、活动主题“玩家”体验，服务领先，价格为王。二、活动目的1、提高销量，扩大市场占有率。2、维护店面形象，稳定老顾客，开拓新客源，提高顾客忠诚度。3、营造商圈节

7、日促销气氛，提高知名度，让消费者了解到到我们玩家店，是一种享受。三、活动时间与地点时间：2013年4月29日——2013年5月1日地点：东莞长安愉康店四、活动对象选择主要是年龄为15—50岁的广大消费者五、促销活动内容（一）进店有礼进店赠送智能手机使用手册一份与手机视频稳定器一个，进店顾客均可享受手机免费消毒。（二）开市有奖设置开市奖，每天的前三位顾客送3G号码一个。（三）限量销售　争相抢购联想A820、华为G520参与预存话费送手机，降低预存款300元每天限购10台,先到先得。（四）限时购