对团购行业分析.doc

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1、对网络团购行业分析以美团为例姓名：班级：学号：摘要团购这种模式很早以前就有了，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的高朋，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。近年来，团购的消费群体正在迅速增长，切合物联网的高速发展，正是团购行业蒸蒸

2、日上的时刻，这一时刻，美团、糯米团、大众评论等发展迅速。团购的发展在为广大消费者带来收益的同时，当然自身也存在着某些缺陷。关键词：团购、互联网、美团网1.发展现状在团购网站“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。网络的普及让团购成为了很多中国人

3、参与的消费革命。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍，已经蔓延到全国各大城市，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。　　如今网上购物已经是一件稀松平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品，这种消费模式即网络团购。随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。2.存在的问题 据中国电子商务研究中心今年初发布的《2011中国团购行业年度报告》显示，同时运营中的团购网站数量已

4、由去年7月峰值数量5188家减少至年末的3909家。这意味着，短短5个月时间内，全国已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出，占所有运营团购网站总数量的33.5%。这被称作是中国商业史上最大规模的一次行业性集体阵亡。3.原因3.1资金短缺　　目前死掉的团购网站，绝大部分都是被融资难题逼死的。团购作为一种新模式，融资能力是极其重要的，在发展初期，它实际上就是一个烧钱游戏。但是，当数以千计的团购网蜂拥而上的的时候，需要的大量资金却无法得到保证。而热钱追逐的是赚钱的项目，而以目前团购网站分崩离析的态势，想获

5、得资金恐怕是愈加的困难。3.2被订单撑死　　没有哪个商家不愿意订单多如牛毛，但对团购网站而言，有时候订单太多并不一定是好事。很多中小型团购网站在团购热潮中低估了团购的能量。当订单排山倒海涌入，团购网站却缺乏消化能力，导致商户、消费者无法获得或如期获得之前承诺的服务而怨声载道，最终因失去信誉和业务能力而倒闭。　　首先，和团购网站合作的商家对每天来消费的团购客户都有名额限制，消费者要用团购券去消费，就必须提前打电话预订。如遇上订单爆仓，连着好几天预订不到名额都是正常现象，消费者此间难免会对团购网站产生厌烦情绪，

6、最后抛弃团购网站。其次，对合作商家而言，参与团购大多都希望借团购为商品打广告，价格基本与成本价持平。如果加上给团购网的返现，每一单团购商家基本都在亏钱。订单越多，商家亏得也越多，商家最终也会抛弃团购网站。3.3合作模式的不稳定团购网站的发展离不开商户的积极配合，但现实却是，二者合作并非一帆风顺。商户拿出接近甚至低于成本的价格试水团购，结果发现团购往往带来的是难以想象的订单量和客流量。于是大多数商户选择了降低团购商品或服务的品质，以降低亏损。部分商户也存在参与团购的商品与正常销售商品有出入的情况。这导致参与团

7、购的消费者将无法获得预期产品或服务的怨气，通通撒向团购网站。在团购网站、商户、消费者三者形成的利益链中，一旦商户给了消费者不良体验，团购网站就有可能性命不保。3.4同质化现象严重、同业恶性竞争　　作为一个同时涌入上千家竞争者的新兴行业，多数团购网在经营上千篇一律，没有自己的特点。预算挤垮竞争者成为大多数团购网站曲线求存的一种手段。这一手段借助的“武器”包括倾轧式的广告投放、过度跑马圈地等。由于恶性的竞争，不少网站为了抢单，不赚钱甚至赔钱在做。而随着团购在国内普及，消费者也开始趋于理性，团购的吸引力在下降，过

8、低的门槛，已让团购成泛滥趋势，成本大幅提高，但业务并没有大幅盈利，风投也拒绝投钱，国内的市场环境由热变冷，由冷趋寒。4.发展趋势目前我国本土团购网站增长迅猛，势如破竹。对于这一处于襁褓之中充满无限生命力的新鲜事物，其发展前景一片光明，但也需加以引导。　　1.发展空间巨大。有数据显示，2009年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500亿元左右，网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。2