新城花园开盘方案.doc

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1、新城花园开盘执行案一、指导思想新城花园所确定的“从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。二、目标1．开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。2．开盘期内推出的所有房源均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。三、开盘前提条件1、销售法

2、律手续完备（五证齐全）。2、工程形象良好。3、现场包装到位。4、宣传资料齐备。5、销售资料齐备。6、本方案所涉及的所有营销及推广工作及时准确到位。四、开盘活动执行1、开盘时间：2013年08月08日2、开盘地点：新城花园售楼处3、开盘房源：1#2#3#6#共计4幢120套多层房源4、接待人员：全城接待已认筹客户及来访客户5、开盘活动主题：新城花园8月8日荣耀开盘超低价位惠献全城超高性价比，震撼双沟，预购从速6、营销策略：➣合理定价、去化VIP客户，实现基本销量，形成口碑；前期开盘应以保证VIP客户全部落定是本次开盘的主要目标，以低于同片区

3、200-330元/㎡的整体均价的价格推出，以积聚人气，提高客户成交为主导思想。➣尽早释放开盘时间刺激市场，争取开盘前VIP卡再销售通过有效的宣传媒介（如大牌、横幅、派单等），提前向市场释放开盘信息，一是巩固已购卡客户的信心，二是争取开盘前在增加部分VIP客户。➣开盘尊享，额外购房优惠执行时间：VIP卡发售截止时间为08月07日晚（对外宣称），实际操作中可顺延三天（开盘后2万抵3万优惠取消，意向客户可以申请办理）。开盘期（08月08日-8月10日）操作方式：项目正式开盘三天时间，在前期VIP卡的优惠基础上，再叠加套餐优惠，步步挤压客户，从而

4、促进客户成交。目的：多重优惠争取最大限度促使客户成交。套餐一：优惠送不停所有开盘当天及开盘之前成交的客户（大定），在前期VIP卡的优惠基础上，再享受每套5000元的成交优惠。套餐二：轻松付款享受一次性付款96折优惠，按揭贷款99折优惠。套餐三：成交有礼开盘当天所有成交客户，均可获得一份礼品（价值200--300元左右）。注：建议选择床上四件套或者餐具套装套餐四：幸运落谁家开盘当天所有成交客户，均有机会参加幸运抽奖。一等奖一名42寸液晶电视二等奖二名名牌冰箱三等奖三名全自动洗衣机2、开盘当天解筹策略：选房时间：2013年08月08日上午08

5、:58---11:18选房顺序：因受到销售现场空间的限制，已认筹客户分批进场（每组10人，以VIP卡号为顺序进行），置业顾问需现场做好解释工作详细内容：开盘前一天通知客户，本次开盘于8:58分正式开盘转定（定单确定签约时间及优惠方式）注：未认筹客户可自由进场，以现场喊控的形式烘托销售气氛，以带动其购买热情。3、开盘当天优惠政策：➣VIP卡客户：前期VIP卡优惠：VIP卡客户当天成交，优惠10000元/户，即两万抵三万元开盘优惠：开盘当天下定，再优惠5000元/户➣所有客户均享有300元来就送礼品➣客户在下定后一周内付清首付，否则取消优惠一

6、次性可享受96折优惠按揭贷款可享受99折优惠2、开盘当天下定策略：选定房源，需缴纳共计五万元定房款操作要求：业务员在开盘前三天，开始通知客户开盘时间及活动安排，并且告知客户开盘需带齐的手续及款项详细内容：客户在规定的时间内，由业务员开好大定单，签字确认并且销控后，领客户去财务交钱（如客户已补足5万，则直接领取礼品），然后客户凭定单及缴款单据领取礼品及抽奖3、开盘工作流程安排：8月05日至8月07日：售楼部对前期客户进行一次再摸底工作8月05日至8月07日晚下班后：销售人员进行喊控培训8月05日：统一通知客户开盘时间及所需资料8月07日：销

7、售流程演练8月08日：项目开盘，办理第一次房源销售手续上午8：58开始选房--客户进场（流程图、指示牌、置业顾问介绍购房事项）--确认房号及车储--业务员喊控（询问销控该房源情况）--填写或更改大定单（客户确认、签字）--业务员将大定单交回控台，由控台签字确认--至财务部办理手续--业务员把大定单客户联交给客户，公司联交至控台--引导客户至礼品处领取礼品--恭送客户至外场参加抽奖活动注：开盘当天不选择储藏室或者车库，开盘后按照客户首付的先后顺序选择车库及储藏室8月09日至8月30日：签约及按揭办理4、开盘当天现场布置：1）、现场功能分区示

8、意图入口销控表展示区礼品发放业务员迎客等待区销控区财务区洽谈区沙盘舞台安保区饮品发放区客户休息区及等候区➣售楼部内场财务区：负责客户的交款工作销控区：负责房源的消控工作洽谈区：负责客户的接待下