尾货市场发展状况调研报告

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1、尾货市场发展状况调研报告调研时间：2011年11月26日目录摘要31商业模式31.1商业性质41.2运作模式52商业模式现状分析72.1商业模式发展现状72.1.1服装外贸尾货的来源82.1.2服装外贸尾货的表现形式82.1.3国内外尾货市场区别102.1.4中国尾货商户联盟俱乐部作用112.2竞争对手112.3发展前景143盈利模式154实施方案174.1公司建设174.2资源管理：目标客户/上游供应商184.3营销策略245投资成本预估275.1人力275.2公司设立275.3营销支持费用285.4资源管理费用286意见和建议3

2、07附件独家首次揭秘：梁吉良：尾货3个月销售20亿的幕后！30摘要对生产企业来说，随着产能不断扩大，库存积压产品导致资金回笼困难，正成为不少企业面临的发展瓶颈。对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，又何乐不为？正因为此，尾货市场应运而生。尾货商业是从2007年以来在北京等城市出现的一种商业模式，其作用是为服装鞋类厂家的大量库存提供了专业的销售渠道，回笼了资金；为大众消费群体提供了物美价廉的商品，平抑了物价；同时也为产业结构调整和化解金融危机尽了力。尾货商业完善了商业链条，是一种创新的商业模式。对于服装厂家来

3、说，服装尾货市场解决了经营的难题，缓解了很多的压力。对于消费者来说，价低产品确实让百姓得到了实惠。从某种角度说，甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压，也与国家提倡合理利用资源相得益彰。尾货尽管是有问题存在，但是对主要的、主流的销售渠道来说，它的影响并不是很大的，不会影响主流的市场秩序。关键词：尾货、服装尾货、出口、尾货渠道、贸易1商业模式尾货是指服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格便宜，货真价低的好商品。因此，尾货

4、有一定的经济价值。尾货市场专家梁吉良说：尾货是符合国家功能性和安全性标准的库存积压商品。尾货市场的诞生和发展，盘活了库存，促进了消费，最大限度利用了资源。尾货市场是库存商品处理的专业服务平台，是一种创新商业模式。它对服装鞋类企业、商家和市场都产生了重要影响，是循环经济在商业领域的具体实践。北京工商大学贸易经济系主任洪涛说：“尾货市场是一种商品交易市场的组织形态的创新。国际化的商贸大都市离不开尾货市场。”从循环经济的角度看，这更是一笔大账，那就是每年销售的尾货商品，能为社会节约多少布料、皮张、劳力和电力？减少多少碳排放？同时又给消费者

5、减少了多少开支﹖按照经营商品的种类不同，可以把尾货分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等，而国内市场的尾货主要是服装尾货。1.1商业性质我国是一个制造业大国、贸易大国、消费大国，同时也是一个尾货大国。一般而言，为确保生产足量的合格产品，国外品牌的来料配给量会大于订单要求。加工厂家在按订单交货后，也会有部分剩余的产品，这就形成了尾货。近几年，服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销，从而也产生大量的尾货。当然，由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多服装企业也会有库存品

6、，这只是尾货的来源之一。除生产环节之外，流通环节也会有卖不出去的产品，在一段时间内积压下来，形成尾货，我们称之为“时滞”产品、“库存积压”产品。长期以来尾货是自由在市场流通的，近年来，随着市场的发展，出现了了专业营销尾货的市场，这是好事，是市场业态细分化的结果。据了解，我国的服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。一般服装尾货进入市场的流程是：装厂库存积压或外贸订单剩余产生“尾货”→“尾货”批发商→地区批发商→零售商→消费者。服装厂库存积压或

7、外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。1.2运作模式第一种模式：奥特莱斯市场定位：高端市场市场代表：燕莎奥莱、赛特奥莱、活力东方、天兰奥莱模式描述：主营大品牌、低折扣的知名品牌，一般为扣点销售模式。多采取厂家联营或总经销直营的方式。定位高消费群体，购物环境好，服务好。可与大型购物中心媲美固定消费群体较多。第二种模式：工厂店市场定位：厂家直营、经销商直营市场代表：大部分品牌都有阿迪、耐克、顺美、威克多等模式描述：一般为厂家直营，前店后厂形式。集中处理自己品牌尾货或库

8、存。定位为品牌忠实消费群体。总经销商一般也开设区域工厂店。第三种模式：折扣店、网店、淘宝城市场定位：集中折扣中心、中端市场市场代表：上品折扣、迪斯康特模式描述：主营国内品牌或流行品牌，一般采取厂家或经销商合作联营方式，部分采取收取租金