澳城产权式酒店营销方案

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1、目录澳城产权式酒店营销方案32010郴州·熙源酒店营销策划报告27张家港产权式酒店全程策划案-张家港策划报告完整稿137华宇产权式度假酒店营销推广策划报告185I.个人客户：220II.企业客户222I.个人客户223A.主要消费群223·国内及海外的成功人士，知名企业的总裁、CEO、总经理等，事业稳定，有极强的经济基础；223B.购买用途223与海南有密切的工作或商务往来，或用作第三居所、退休养老等用途；223II.企业客户223A.主要消费者：国内的大型企业；223B.够买用途：用作接待客户、度假、和培训基地使用；223该时间段的广告宣传侧重于培育消费市场、打出项目知名度，传播项目入市的消

2、息。应选择传播面较广的媒体，如报纸等，做大力度的系列软文章宣传，同时辅以平面广告宣传。争取以最短的时间在市场上打出知名度。着重于宣传产权式酒店的概念和亚龙湾发展旅游房地产的优势条件，在目标顾客心里形成一个固定而清晰的概念，认可酒店式公寓这种投资产品。243广告诉求点：着重宣传“亚论湾论坛”做大量的软文章宣传，强调产权式酒店的特点和亚龙湾的六大优势。从而使目标顾客在一开始就对亚龙湾和产权式酒店有一个清晰的认识，并依靠华宇酒店在当地的唯一性在市场上引起轰动。244开盘期过后，新增顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上，所以在该阶段的广告可以比初期减少，但仍应保持一定稳定的频率出现。持续期是强销期的延

3、续，该时期的广告应保持与强销期基本相当的频次。244广告诉求点：该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标顾客对项目已经有了一定认识，对于新产品有了一定的了解，从购买心理上已经过渡到由动心到全面衡量投资价值的时候，此时应分系列地把华宇酒店的投资价值全面地展现在消费者面前，并要强调华宇酒店是当地唯一的产权式酒店、以加入RCI联盟、洲际酒店的管理、丰富多样的优惠政策、享受型的投资概念、购买别墅赠送GOLF金卡等卖点。244该阶段项目销售已接近尾声，所剩房屋不多，大多是不太好销的盘尾房。广告重点是以优惠、促销为主，广告频率渐减，直到停止宣传。245广告诉求点：传达楼盘优惠的消息，“特别优惠、最后机会

4、”以消息的告知为目的，报广及其它媒体配合发布促销的相关信息。245来鹤台大酒店营销推广执行方案271华宇亚龙湾产权式度假酒店营销推广策划报告400III.个人客户：435IV.企业客户437III.个人客户438C.主要消费群438I.·国内及海外的成功人士，知名企业的总裁、CEO、总经理等，事业稳定，有极强的经济基础；438D.购买用途438II.与海南有密切的工作或商务往来，或用作第三居所、退休养老等用途；438IV.企业客户438A.主要消费者：国内的大型企业；438B.够买用途：用作接待客户、度假、和培训基地使用；438该时间段的广告宣传侧重于培育消费市场、打出项目知名度，传播项目入市

5、的消息。应选择传播面较广的媒体，如报纸等，做大力度的系列软文章宣传，同时辅以平面广告宣传。争取以最短的时间在市场上打出知名度。着重于宣传产权式酒店的概念和亚龙湾发展旅游房地产的优势条件，在目标顾客心里形成一个固定而清晰的概念，认可酒店式公寓这种投资产品。458广告诉求点：着重宣传“亚论湾论坛”做大量的软文章宣传，强调产权式酒店的特点和亚龙湾的六大优势。从而使目标顾客在一开始就对亚龙湾和产权式酒店有一个清晰的认识，并依靠华宇酒店在当地的唯一性在市场上引起轰动。459开盘期过后，新增顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上，所以在该阶段的广告可以比初期减少，但仍应保持一定稳定的频率出现。持续期是强销期

6、的延续，该时期的广告应保持与强销期基本相当的频次。459广告诉求点：该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标顾客对项目已经有了一定认识，对于新产品有了一定的了解，从购买心理上已经过渡到由动心到全面衡量投资价值的时候，此时应分系列地把华宇酒店的投资价值全面地展现在消费者面前，并要强调华宇酒店是当地唯一的产权式酒店、以加入RCI联盟、洲际酒店的管理、丰富多样的优惠政策、享受型的投资概念、购买别墅赠送GOLF金卡等卖点。459该阶段项目销售已接近尾声，所剩房屋不多，大多是不太好销的盘尾房。广告重点是以优惠、促销为主，广告频率渐减，直到停止宣传。460广告诉求点：传达楼盘优惠的消息，“特别优惠、最后

7、机会”以消息的告知为目的，报广及其它媒体配合发布促销的相关信息。460澳城产权式酒店营销方案贵州正奇方中地产营销策划有限公司2011年3月10日陈总：您好！我司有幸为您的项目销售服务已经半年多了，大家对相互的性格都已有所了解。我司就开门见山，有什么说什么了。我司认为没有必要花费大量的时间做务虚的工作，在网上收集什么是产权式酒店，以及产权式酒店的发展史和存在的意义，既然陈总已经决定要做这个事情，我司