xx酒xx年xx市市场分析报告范文

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1、根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。XX酒XX年XX市市场分析报告范文　　富平春酒XX年舞钢市场分析报告　　富平春酒业公司领导：　　我是舞钢市贵公司的一名经销商。通过XX年近三个月的市场销售情况来看，对市场前景充满信心。针对舞钢市场的整体情况做一下介绍分析：　　一、目前市场及消费趋势　　目前舞钢市场酒业繁多，宝丰、泸州、宋河、四特、白云边占主导地位。由于我们的品牌以前受到过负面影响，对我们的产品销售有极大不利影响，各商超、乡镇抵触情绪较大。为

2、使我们的产品能够在舞钢市场占领一席之地，能和宝丰、宋河等几个厂家抗衡。必须以广告宣传、促销活动、人员投入等各方面的影响来改变消费者对该产品的看法，通过这些让他们知道我们的产品是适应他们的好产品。　　二、消费者习惯的改变及舞钢竞品情况意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。　　目前舞钢消费者趋向于高度酒的势头看好。这对地产酒宝丰是一种冲击，

3、而对我们来讲是相当有利。望公司能拿出我们最好的酒水，适宜的价格，让消费者品尝，使消费者对我们的产品观念加以改变。目前竞品情况分析为：一类产品宝丰酒，年销量约600-700万左右，泸州系列酒年销售约400万左右，洋河系列酒年销量约150万左右，宋河系列酒年销量200万左右。二类产品：白云边系列酒年销量100万左右，仰韶系列酒年销量约80万左右，衡水系列酒年销量40万左右，北京二锅头，年销量约50万左右，目前一类产品占市场的总销量80%左右。　　三、XX年舞钢市场销售暂定为三步　　第一步3-6月份，对朱兰、垭口、寺坡商超采取地毯式铺

4、货。同时对景区各饭店，商超采取同样的方法，做到在舞钢市区及景区各个地方都能看到和尝到我们的产品；第二步7-9月份补货，回访阶段，同商户加强感情投入。第三步10-2月份，双节期间根据市场情况搞促销活动，加大富平春酒销售力度。意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。　　综述以上分析情况：需公司支持力度如下：1、前期地毯式铺货，需要做门头广告招

5、牌约400平方×40元=16000元，商超陈列费用按400家算，需400件酒，用富平春粮液400×36元=13400元，张贴宣传现4000张×1元=4000元，酒店促销员需3人做三个月，每人每月工资800元×3人=2400元×3个月=7200元，其他媒体广告根据情况再定，预计40000元左右，需要公司配备一台面包车，业务人员2名。预计XX年销售富平春系列酒80万元，争取100万，主打产品以50°铁盒，52°原浆，以58°贾湖，38°六方特供，42°三年窖藏，42°1×12淡雅为辅，建议公司领导保证这几个产品不受周边地区影响，能否

6、保证50公里以内独家经营，建议38°原浆酒在舞钢销售，酒店以52°原浆，50°铁盒，46°三星特供，46°精品特曲，58°贾湖为主，52°原浆，58°贾湖铺A类酒店，与洋河、海之蓝竞争，洋河海之蓝每件1000元左右，与宝丰人民大会堂98元一瓶，我们另每瓶给服务人员20元奖，利润上比较占优势，50°铁盒每件198元，46°精品特曲，每件178元，与50°宋河粮液铁盒每件200元，50°四特铁盒竞争，我们的铁盒酒店价每瓶45元，46°精品特曲每瓶40元，我们另每瓶给服务人员10元奖，利润比较占优势，46°三星走B类、C类酒店，可与宝

7、丰、国标竞争，酒店价同是每瓶20元，泸州福每件160元，酒店价每瓶50元，我们另每瓶给服务员5元奖，利润比较占优势。　　商超：A类商超50°铁盒，52°原浆，46°精品特曲，46°三星特供，50°铁盒，每件三个5元火机，168元一件，46°精品特曲，每件三个3元火机，每件148元，46°三星特供，刮刮奖每件78元，39°粮液每件三个1元火机，每件50元，B类商超42°三年窖，每件60元，42°淡雅1×12瓶，每件60元，39°粮液每件50元。　　我们在以后销售中一定响应公司的决策和号召，努力开拓舞钢市场，在原有的基础上，将我们的

8、品牌再上一个新台阶，望公司领导给予帮助和支持！　　此致　　敬礼意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、