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时间:2018-12-18
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1、根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点,教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。《提问的艺术》读书笔记参加了“轻松读书”的十天共读计划,书名是《提问的艺术》,规则是至少每两天打一次卡,记录读书笔记。第一天打卡了,不知道该说什么,就在路边随手拍了一张图片,今天是第三天,还没打卡,担心计划流产,但是又不想随意应付,因为这是对自己的不负责任,第一次打卡下面有很多人对我的鼓励,还是很感激的,只是不知道怎么表达感谢! 既然要好好写点东西,那我应该先酝酿一下,把读书过程中的问题和感受记录下来,把比较精彩的部分写在打卡内容里面,以下内容比
2、较乱,只是给自己看的: 01---不要滔滔不绝,却忘了客户的感受 例子:在参加一个重要的电信客户时,作者所在的公司为了拿到这个项目,在客户提出要作者介绍自己公司时,作者滔滔不绝半个小时讲述自己的能力而忘了与客户的互动,客户被冷落后的结果自然不必多说了。 正确的做法应该是:在客户提出一个很含糊的问题时,应该通过提问将问题清晰化,然后针对问题进行回答,既避免了答非所问,又增加了与客户的互动,互动过程中或许还会有一些意外收获。而且,应该“一旦说完你想要说的,或问完问题,就闭嘴吧!”意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片,巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片,原始地球的投影片
3、,米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点,教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。 个人经历:参加工作第二年时,有个工程需要做PPT给省公司专家汇报,因是可研报告,涉及多个方案进行对比,之前在湖北一家公司供职过,有一些好的幻灯片制作经验我想在这次汇报中体现出来,让专家感觉“这个小伙很专业”,结果,汇报过程中因幻灯片过于花哨,放映时间也比较长,在核心内容还没出来前已经有专家不耐烦,提出要我直接口述,很尴尬。现在返回去再做的话我会尽量简化幻灯片,减少介绍时间,将大部分时间用在与专家交流上,这样才是让专家感觉“这
4、个小伙很专业”的正确姿势! 总结,作者想表达的是,当客户提出一个总体性问题,需要很长时间回答时,可以考虑通过合适的提问缩短这个“客户纯粹倾听”的时间;深层意思是:任何重要谈判场合,觉不能让客户长时间不说话,最好的方式就是“提问”或者“索取反馈”。 02---四个问题助你突破销售瓶颈 没有需求哪来销售---平衡车发明家卡门信誓旦旦决定打开60亿量的平衡车市场时发现,平衡车的需求量没有他想象那么大,与他期望值相差巨大; 没有责任感和主人翁意识,哪来的销售---1977年,美国总统吉米.卡特公开呼吁国民节约能源抵御中东国家对石油价格的抬升,但国民不领情反而让他的支持率
5、下降; 没有不满意,哪来销售---高保真音响的出现受到全社会的追捧,随后有人提出更好的四声道音响,但人们对高保真音响已经很满意了,随后四声道音响便被扔进了垃圾堆。意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片,巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片,原始地球的投影片,米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点,教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。 没有信任,也就没有销售---迪拜公司对英国公司的收购以失败告终,因美国对迪拜所代表的中东国家的不信任,致使其迫于压力,放弃了收购。 意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影
6、片,巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片,原始地球的投影片,米勒实验的投影片。
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