2013年上半年寿险营销部工作总结报告

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1、2013年上半年寿险营销部工作总结报告2012年上半年寿险营销部工作总结报告　　尊敬的刘总、各位主管、精英、各位伙伴：　　大家现在好!　　上半年的工作已经结束，**支公司全体伙伴对三季度接下来的工作充满着期待但也肩负着更加重大的责任。回首上半年的工作，各项任务指标的达成有喜有忧，好坏参半，这样的业务发展态势对我们提出了更多更高的要求。接下来我就**支公司2012年上半年业务发展和工作思路向各位做如下简单的汇报。　　一、**支公司全年个险期交任务目标数290万元，截止2012年6月29日，实际完成保费129.7万元，完成比例44.72%;季均长险举绩人力目标97人，实际达成

2、55人，长险举绩率56.7%;国寿E家出单2张，合计保费7824元;全年增员目标24人，实际增员达成3人，达成率12.5%。　　二、半年的时间取得这样的成绩，喜忧参半。由于**公司在开门红竞赛期的任务缺口较大，导致二季度个险首年期交任务总量数字大，尤其是在“五六联动”竞赛期间，给我们带来了非常沉重的压力。但毕竟这是**支公司的任务目标，这也给我们敲响了警钟，同时也明确了目标，给予了推动和进取的动力。　　在上半年的业务发展中我们没有及时抓住机遇，统一思想，以致落后于其他兄弟单位，但是在6月份的“雷霆行动再跨巅峰”专项活动中，我们把握了有利的政策和产品优势，迅速调整策略和险种

3、结构，获得了局部的转机。　　首先，要感谢分公司总经理室的战略指导思想，在二季度末启动了“雷霆行动”，以产说会为创收平台，带动业务员加大拜访量，积累客户资源，深入开发客户，提升了签单率。加之二季度旅游方案的推动作用，提高了保费回收率;　　其次，**支公司在6月份的专项活动中及时调整思路，统一思想，发扬了克服困难，吃苦耐劳的拼搏精神，职场经理们早出晚归，逐个追踪，悉心陪访，尽最大努力将意向保费落实到位，保证业务员的新单能顺利进账;　　还有，在最后4天的必保任务冲刺期，发挥产品优势，学习产品组合，掌握产品亮点给业务发展提供了有效的催化剂，业务员借助产品优势再次出击，回笼了部分含

4、金量较高的十年期标准保费。　　二、自分公司结束二季度竞赛后，**公司随即于6月29日晚召开了总结会和7月业务发展的安排与部署会议，要求全体伙伴全心全力，继续紧紧围绕分公司党委、总经理室的发展战略和指导思想，并制定了以下工作思路。　　1、以提升伙伴收入为中心　　我们本着对伙伴负责的态度，着眼公司发展和团队氛围的营造，要让每一位伙伴都能够挣到钱，更好的规划的自己的工作节奏和提高个人生活品质。在已经来临的三季度，要全力做到：1、帮助每一位伙伴达到月FYC1500元以上的目标;2、实现“双月卡单3000，人人新康举绩，鑫泰1万起步”的基础目标;3、帮扶低绩效人员提升收入，取消两级

5、分化，实现内部增员的有效转化;　　2、增员工作要坚持不懈　　团队业务发展的根本就是组织人力的不断扩充，这也正是限制营销团队业务发展的重要因素所在。分公司自二季度结束后便开始紧抓增员工作，出台了一系列增员政策，旨在提高新人留存率，夯实团队现有架构。因此在三季度我们要以扩充人力为目标，大力宣导公司增员方案，把增员落实到日常工作中去。广泛发动全体伙伴做积极有效的增员拜访，并在此基础上保证有效增员,同时以低绩效群体业绩提升和向中高业绩群体转化为重点,积极推动内部增员,促进有效人力的增长。　　3、以优势产品导向为突破口　　自三季度开始，分公司出台了以财务折标系数折算标准保费的竞赛方

6、案，这对于我们来讲是机会也是挑战，也是我们顺势而上，寻找创富突破口的起点。通过对竞赛险种以及折标系数产品的比较，我们应该选择折算系数高、含金量高的产品。既能提高收入，又能提升保费规模上涨，最终形成营销伙伴积极销售优势产品的良好局面，为公司险种结构的调整打好基础。　　4、完善基本法考核预警机制　　基本法不仅是团队中每一位伙伴个人职级下降、维持、晋升和业务发展各项指标的考核管理办法，也是个人收益和切身利益得以实现的根本保障。我们在以往的工作中还是没有完全发挥处基本法创富的优势，所以在今后的早会和二次早会中不断宣导基本法的基本内容，让各职级人员从根本上对基本法的有一个全面的、深

7、刻的认识，要让业务员真正明白如何依靠基本法赚钱，以保证个人目标的全面达成。　　三、有了以上四条基本工作思路，我们也相应的制定了一下各项工作措施来保证工作的落实和实施：　　1、继续收集客户资料，为长期良性发展积累客户资源;　　2、继续召开产说会，月度召开大型客户答谢会至少2场，周经营则以个人专场为主;　　3、在晨会中重点讲解优势险种，以产品优势引导业务员利用公司政策导向多做单，做大单，提高展业技能，提升收入。尤其在近期要做好银保新产品鑫泰的销售工作;　　4、对新入司的伙伴要进行重点帮扶，提高新人留存意愿;　　5、继续严格管理出勤