房地产品牌策划的主要方法.doc

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1、房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法房地产品牌策划的主要方法　　房地产品牌策划的主要方法提要：品牌就是为客户所创造价值的集合。品牌企业可用四个品来形容：首先一个品质的问题。通过很长时间的积累精品保洁　　房地产品牌策划的主要方法　　房地产已进入品牌竞争阶段。为什么同样的地段，同样的房子，品牌企业的房子比一般

2、企业的房子贵而且还卖得好？这就是品牌的价值和力。　　得品牌者得天下。现在许多购房者购房已从单项的关注产品本身转向同时关注企业品牌，从选具体项目到同时选择品牌。因为房地产品牌个性使房地产开发商在产品开发过程中从同类的竞争对手中脱颖而出，形成强有力的品牌诉求点，尤其是进行大规模开发的开发商具有高知名度和偏好度的品牌，可以降低成本并利于项目的销售。品牌能够创造价值。房地产品牌策略已成为发展商决胜房地市场的关键因素之一。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位，以期一剑封喉，

3、笑傲江湖。　　一、企业品牌的含义。　　企业是一个通过为客户创造价值而盈利的组织。品牌就是为客户所创造价值的集合。品牌企业可用四个品来形容：首先一个品质的问题。通过很长时间的积累，必须体现在产品定位上；除了品质以外，第二个就是品位，从更高的角度看，我们产品有许多文化的内涵，除了品位以外，还有产品自己的品位，比如说卓达，一看卓达的标识就知道卓达产品一个什么概念，它有独特的东西，就是形成自己独特产品的风格，一种文化的概念，这就是品位；除此以外作为一个企业在社会上除了有一个品质，品位以外，还应该有它独特的品行，有

4、一个好的品行，诚信于社会，诚信对待消费者，就是说企业的行为，企业的文化，充分体现着诚信和责任。　　房地产是一个责任密集型的企业，在这个新的竞争环境下，我们应该向市场提供有效供给产品。房地产品牌说穿了就要植根于消费者的心灵，是可连接发展商或楼盘产品之间，传递和沟通感情行为的一个很好的标记，或者是一个精神内涵的东西，是与消费者的一个很重要的桥梁或纽带。房地产的品牌策略，已经成为我们的发展商决胜市场的最关键的要素之一。　　二、企业品牌资产的价值效益分析。　　品牌资产的价值包含以下几方面的内容：　　1，主要的集中

5、带有表象上的有非表象上的，表象上就是因为品牌必须附着于产品，它包括产品的名称和标志，像卓达太阳城，卓达是产品的名称也是公司的名称。2，品牌包括了商品对顾客质量的承诺，比如说我买了卓达房地产的产品，事实上我就已经有了未来卓达集团这个企业对我这个房地产产品质量和服务信誉的保证，这是增强顾客购买房子的重要因素。3，品牌是无形资产，像卓达地产，无形资产价值是有非常大的比例，品牌是可以输出的。4，如果没有消费者的认可，这个商品就不可能拥有品牌，这个品牌无立足之根，品牌的建立和提升离不开消费者。　　三、企业品牌资产要

6、素。　　（一）、品牌资产的五大组成要素。　　第一是品牌的知名度，有没有人知道你，响亮不响亮；第二是忠诚度，比如我的朋友买了卓达花园的房子，他再买房时又买了卓达玫瑰园的房子，包括他的亲戚买房时他都让买卓达的房子，我问他时他说其实也知道卓达的房子未必就是目前全市质量最好服务最好的产品，但坚信卓达一定是最优秀的企业之一，因为买的卓达花园还是卓达玫瑰园的房子，物业及售后服务都能保值超值的完成我的理想，所以我就建立了对卓达这样一个企业的忠诚度。第三是品牌的联想度，就会给我们在产品的序列上创新上有更多的选择。第四是认

7、知度，因为心中已形成的品质认识，他开发的这个产品好会认为别的产品也不错。就是认知质量，即这个品牌一亮出来以后，就会有这个概念。第五是其他特有的资产，就是竞争优势，因为有了品牌你就有了跟别人讨价还价的本钱，品牌企业是可以叫价的，品牌产品也是可以叫价的，如2000年卓达在玫瑰园开盘，比同时在其周围同地段一个同种类型的楼盘产品价格每平方高300元，那个盘卖不动，但到卓达排队买房的人还是络绎不绝，为什么呢？是因为卓达在房地产综合开发管理服务方面，它的综合竞争能力比较强，已形成了它的竞争优势。　　（二)、房地产企业

8、品牌因素分析。　　1、公司品牌和项目品牌的区别和联系。公司品牌是一个大的框架，它要比项目品牌重要，它的涵盖面要广，但是项目品牌是一个基石，是无数项目积累的优秀的品牌，才奠基起一个公司品牌的框架；　　2、在不同的地区，在不同的项目上，或者不同的公司，它具体的表象可能会有一些在速度上和广度上会略有区别，但是公司品牌和项目品牌它共同筑起了我们房地产品牌；　　3、房地产品牌的多重内涵和功能细分，包括四个方面：首先还是名称标志标识，再有