营销公司某人员框架结构及职能分工

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1、实用标准文案营销公司人员框架结构及职能分工营销总经理市场部经理销售部经理储运部经理化工公司经理经贸公司一经理经贸公司二经理区域经理区域经理区域经理省区经理省区经理省区经理城市经理城市经理城市经理市场部基层员工储运部基层员工销售代表销售代表销售代表一、销售部职能1、营销策略、计划的拟定、实施和改进。2、营销经费的预算和控制。3、营销管理制度的拟定、实施和改善。4、协助市场部进行市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。5、负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；6、负责常规合同评审，组织有特

2、殊要求合同的评审。7、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。8、负责合同、评审记录的及时传递和保存。9、负责货款回收的管理。10、协助生产部门对顾客及产品满意程度的调查。11、参与组织对顾客技术培训。12、为公司研发项目决策提供市场动态的信息。精彩文档实用标准文案13、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。14、积极维护公司品牌及项目品牌。一)公司总部营销总经理岗位职责1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织

3、实施，并监督销售计划的执行。3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。9.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。11.

4、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。12.监督公司货款的回笼情况，确保资金安全。13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。精彩文档实用标准文案15.完成领导交办的其他事项。二)分公司营销总经理岗位职责1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完

5、成。4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户，确保销售目标的完成。5.审核分公司相关费用的开支，确保销售费用的开支合理。6.检查销售人员的工作，包括销售计划的完成情况，销售日志的记录情况，客户资料的登记，客户的回访等，以确保销售工作规范有序。7.处理客户投诉，确保客户满意。8.负责区域市场销售货款的管理，确保货款风险最低。9.负责区域市场的物流协调，确保货物安全及时到达客户端。10.负责区域市场的市场资料收集，为公司产品的开发提供支持。11.负责区域市场竞争情报的收集，为公司的营销决策提供依据。12.协助销售员完成销售工作。13.

6、完成上级交办的其他工作。14.定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态.三）区域经理岗位职责精彩文档实用标准文案1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施并组织实施与效果评估；3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；7、协助财务

7、部做好经销商的信用管理工作；8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；销售渠道与客户管理。10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。11、销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。四）城市经理工作职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招

8、募、选择、培训、调配。精彩文档实用标准文案7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。11、销售代表的业务指导与检查、控制、监督