《飞鹰计划笔记》word版

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1、飞鹰计划笔记（2002年9月—2003年8月）----------------周慧刚（PETERCHAO）讲师简介：周慧刚1977年加入香港国卫，1982年任经理，目前，是国卫的首席业务总监。时间安排：第一次会议（一天），内容：甑选面谈第二次会议（两天），内容：订立理想目标，达到目标的步骤。什么是好的目标：（1）私人目标，（2）事业目标（3）成长目标。行动计划的12项步骤；时间管理；订立未来12个月的目标（招募，业绩）第三次会议（3天），内容：招募的程序；招募话术（随机探访的招募方法及话术；相熟提名人的招募方法）；未来31天的招募活

2、动；日常工作问题的解决方法。第四次会议（3天）内容：招募活动报告；招募活动所遇的困难及研讨解决方法；招募话术演练；招募的态度---对自己的成绩负全职；日常工作。第五次会议（3天）内容：回顾及评估各人的3个月的业绩及招募进度；监督的制度；订立营业团队的监督制度；日常工作的问题和解决方法。第六次会议（3天）内容：招募活动报告：招募活动的思想定律；打开成功的潜能（人生的成功不在于智慧，学历，运气，而是如何令自己有一种成功的感觉去开始自己的工作。第七次会议（3天）内容：招募活动报告；如何为营业队伍设立推广活动提升生产力（！）产品主题（2）市

3、场主题（3）如何利用早会推广；如何主持营业队伍的早会；如何主持营业组的早会；日常工作问题和解决方法。第八次会议（3天）内容：回顾及评述6个月的绩效。第一天课程我的理想团队1．在公司的业绩板的位置：在公司业绩板的前三位，力争第一名。2．组员的成绩：人均产能达8000FYP/月，30%的人力在每月公司的前50名之内，每年50%的人力达到公司的俱乐部会员的资格，15%的人员进入公司的高峰会资格。3．组员如何看自己：组员对自己充满信心，能在这行业得到很好的发展。4．公司的其他团队这样看我们的：尊重，羡慕，追赶的目标。5．公司的管理层如何看我

4、们的？是一支有朝气，有活力的优秀团队，是公司的品牌团队，是其他团队学习的榜样。6．组员家人是如何看我们团队的？这是一支优秀的团队，自己的家人在这团队里感到放心和满意，对自己的家人能在这样的团队感到自豪。1．经理对自己的看法？是一位优秀的团队主管，是不可多得的人才，为自己拥有这样的团队经理感到非常的骄傲。2．代理人怎么看经理？是老师，教练和心中的仰慕者，是团队的领袖和中心。3．组员对代理人的工作的看法？是一份自己的事业，公开公正，多老多得，能充分体现自己的才能，也是一份爱心的事业。4．在行业中的名誉？要做到在行业中小有名气，是以专业的

5、形象在同业中取得一席之地。5．组员对人寿保险的看法？是对人生的未雨绸缪，是爱的延续，责任的体现。订立目标的五大要诀1．只有对目标没有贡献的改变才值得恐惧；控制改变的方向就是成功之道（掌喔的定律，因果的定律）2．最擅长的一面（三项）什么最吸引你的注意力？什么令你感兴趣？你最吸收什么资料？3．千亩钻石（农夫找钻石的故事）4．有一个平衡的目标（3~5年的私人目标“你奋斗的原因”3~5个工作目标，3~5个成长目标。5．年一定要为你自己的存在订立一个远景和意义。成功的定义：就是达到目标，其他的都是诠释。成功的基本方程式：定立目标的能力+定立行

6、动计划的能力=成功的重要方法如想达到目标；1。先决定自己真心想要什么？2．明白去争取此目标所要付出的代价是什么？不断的付出此代价，大多数人不能发挥自己的潜能是因为经常开启自己的“失败装置“。如何克服失败装置：开动你的成功机器，“开关”是成功的目标。不能订立目标的原因：1。不了解写出目标的重要性。2。恐惧被“朋友”孤立如何解决？1。不要将自己的目标与消极的人研讨。2。与经理，家人，客户谈不订立目标的原因成功的秘密就是没有挫折，你就不会成功，挫折是成功的一部分，如果你逃避挫折，你就是逃避成功，成功的要诀就是一连串累进的挫折。1．年觉得你

7、人生最珍贵的是什么？（五种）2．你人生中最重要的三大目标是什么？3．如你只有六个月的生命，你怎样利用这段时间？4．如果你今天已有500万人民币，你会做什么？5．什么是你想做但仍未敢全情投入的？6．什么工作或活动回令你觉得被重视？7．如能保证你不回失败，必会成功，你会够胆做哪一样？达成目标的十二个步骤：1．火一般的渴求2．你必须要确信你的目标。你会确信是因为你相信可以达成。3．你必须仔细清楚的写出你的目标（集中精神定律）1．时常自问（提醒自己）；为何自己想得到这些？理由越多，就越能快的达到目标-------理由比目标重要的多。2．分析

8、你的起点；当你知道现在的情况，你自然会去思考下一步行动。3．定下达到目标的限期及多个量度点，并设计一个奖励计划。4．知道你要克服什么困难：你是从困难中吸取经验，而不是被困难阻碍进展。5．确定你需要什么知识去解决这些困难。6．分析谁是你