第五组：驿路港湾市场营销战略策划书

《第五组：驿路港湾市场营销战略策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、驿路港湾市场营销战略策划书公司名称：驿路港湾组建团队：组建班级：09市场营销1班目录（一）公司的建立（二）SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁（三）营销目标1、财务目标2、营销目标（四）营销战略1、营销宗旨：2、目标市场细分及选择3、市场定位(五）公司LOGO设计(六）营销组合策略1、产品策略：2、价格策略3、产品组合策略4、促销策略（一）公司的建立1、公司简介驿路港湾座落在广州闹市中的“世外桃源”——榕荫如盖，历史悠久的沙面岛的南边。宾馆独特的庭园式设计与周围幽雅的环境融为一体，多功能国际会议中心是举办各

2、类大小型会议、中西式酒会、餐舞会的理想场所。音乐厅、卡拉OK等娱乐场所，特邀著名乐队现场演奏，是闲暇消遣的最佳选择。另有健康中心、商务中心、委托代办、票务中心、豪华车队等配套设施，实为商旅人士下榻的最佳之处。拥有精心设计的客房150套，无论是标准房、豪华套房还是商务楼层，室内装潢及设计都灵气，来去自如。经过深思熟虑，设备齐全，舒适温馨。接地铁、隧道之2、公司组织架构董事长（陈映霞）总经理(陈振威)总经理助理（潘佳婷）房务部（潘晨霞）餐饮部（王文强）康乐部（赖雯）市场部（徐思婷）财务部（潘本华）（二）SWOT分析1、

3、优势1）环境优美：座落在广州闹市中的“世外桃源”——榕荫如盖，历史悠久的沙面岛的南边。2）设施齐全：多功能国际会议中心是举办各类大小型会议、中西式酒会、餐舞会的理想场所。音乐厅、卡拉OK等娱乐场所，特邀著名乐队现场演奏，是闲暇消遣的最佳选择。另有健康中心、商务中心、委托代办、票务中心、豪华车队等配套设施。3)交通便利：沙面岛上实行交通管制，因此没有那种交通拥阻、废气污染的问题。2、劣势1)从股东层面上看：投资者缺乏酒店管理经验，在酒店委托管理的情况下，外部的监督和控制会存在盲点。2)从经营管理层面上看：投资方与管理

4、方之间的需要非常熟悉酒店周边环境要制定一系列接待措施3)酒店入驻广州不久，内部的招聘与管理存在很大的波动性，内部问题不可能短时间内解决，内部制度还在完善中，这也可能会影响该酒店的运行3、机会1)旅游业全面振兴：中国入境旅游和国内旅游均快速增长，旅游产业规模日渐庞大，已成为全球第5大旅游国，广州更是旅游胜地，吸引全国各地的人们前来，再加上老外也很喜欢旅游，我们的酒店能提供良好的“国际风俗文化”服务，让老外感觉家一般的温馨2)居民收入持续上升，旅游、餐饮、娱乐需求逐年提高，市民的消费水平逐渐在提高，根据马斯洛的需求层次

5、理论，当人们的生活水平达到一定程度时，他们就希望满足精神需求。酒店的各种设施会吸引他们，因此去酒店消费的人也会不断的增加。注重精神享受的消费者，驿路港湾无疑就是一个很好的选择3)人民币币值低估，实际购买力大于汇换价格短期来看，美元的持续走低和人民币现行的汇率制度，吸引大量的境外人士来中国观光购物。从购买力角度来看，最乐观的估计是人民币币值被低估了40%，保守的估计是10%左右。国外游客选择中国作为旅游目的地，除了地大物博和五千年的文明史外，享受超值的休闲和购物享受也是一个很重要的原因。4、威胁1)竞争力大：在广州，

6、五星级酒店就有二十多家，低于五星级的数不胜数，竞争力大。2)近年经济型酒店的物业成本不断上涨，尤其是在今年通货膨胀的情况下。水、电、煤、油，食品，以及土地价格、酒店内部的装修，维护员工工资的上涨都提高了酒店的经营成本。（三）营销目标1、财务目标：通过本企业所拥有的资金、资源条件、产品在市场上所占有的优势以及市场份额，将其利润最大化。2、营销目标：本企业至今已经营两年，以下对营销状况进行统计。1)第一年业绩销售收入：50亿；消费者300万人.处全球国际性酒店排行榜第20位，目前只有一家，位于广州。2)第二年业绩销售收

7、入：65亿；消费者460万人。处全球国际性酒店排行榜第14位，占有市场份额5%，广州、上海为主要销售城市，主打进军在中国南部。（四）营销战略1、营销宗旨我们要把驿路港湾打造成广州唯一拥有最全的各种世界风情的的房间的超5星级的酒店，让外国人士在广州拥有在家的感觉，让国内游客在广州能体验世界的风情的魅力.2、目标市场细分及选择1)地理细分：A.亚州人士B.欧洲人士C.中东人士D.非洲人士E.大洋洲人士F.美洲人士2)人口细分：享乐型：A.青年---情侣开房B.中年---夫妻蜜月旅游散心C.老年---旅游D.家庭---旅

8、游工作型：商务3)行为细分：A.购买时机——节日和展会B.消费者追求的利益——优质贴心的服务与豪华的装潢与舒适的房间用品C.消费者对某种产品使用情况——加强对没使用过的消费者进行推销D.消费者对某种产品的使用频率—对于经常光顾的顾客进行习惯记录，方便以后给予更贴心的服务。E.消费者对品牌的忠诚程度---给予这批人优惠。3、市场定位1）建造各种世界风情的的房间