市场推广,策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观市场推广,策划书　　篇一：产品推广策划书模板　　产品推广策划书模板　　主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言　　策划书目的及目标的说明　　第二部分市场调研及分析　　一.行业动态调研及分析　　1.行业饱和程度　　2.行业发展前景　　3.国家政策影响　　4.行业技术及相关技术发展　　5.社会环境　　6.其他因素　　二.企业内部调研及分析　　1.财务状况，财务支出结构　　2.企业生产能力，产品

2、质量，生产水平　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）　　5.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）　　三.潜在进入者调研及分析　　1.行业进入成本/壁垒。　　2.行业退出成本。　　3.进入后对本企业的威胁

3、。　　4.对竞争者的威胁。　　四.现有竞争者的调研及分析。　　1.财务状况，财务支出结构。　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。　　五.替代品调研及分析。　　1.替代品工艺。　　2.消费者认可程度。　　3.发展态势。　　六.互补品调研及分析。　　1.是否存在互补品。　　2.互补品价格。　　3.互补品对产品的要求。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”

4、创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。　　七.原料供应商调研及分析。　　1.可供选择的供应者。　　2.原材料是否有替代品。　　3.供应商的讨价还价能力。　　4.我们对其依赖程度。　　5.供应商的供应能力。　　八.中间商调研及分析。　　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例

5、…　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…　　九.消费者调研及分析。　　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。　　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。　　4.购买角色。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央

6、、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。　　第三部分企业战略及产品策略的制定　　一.企业战略制定　　二.产品策略制定。（提供原则或标准）　　1.产品。　　1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）　　2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等　　2.价格。　　1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）　　2)符合产品定位？　　①利润为主/市场占有率为主　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形

7、象。　　3.渠道。　　1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。　　2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。　　3)新终端开发队伍。　　4)按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓