德邦运输合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观德邦运输合同　　篇一：德邦物流合同XX　　篇二：德邦物流赔款协议书　　篇三：德邦物流谈判过程　　谈判过程　　过程双方：A：家乐福B：德邦物流　　1、导入阶段：　　（1）模拟场景：　　我方经理：家乐福公司负责人你们好，我们是德邦物流的负责人，敝人姓陆。　　对方总经理：陆总你好，很高兴跟你会面！　　（2）简单介绍　　此次谈判我方采用自我介绍的方式开局，并且对参加此次商务谈判

2、的人员做商务礼仪培训，通过简单的介绍了解对方谈判人员的基本情况，秉着双方互相尊重的原则，给对方留下良好的印象，创造良好的谈判气氛。　　（3）开局技巧　　整洁的着装，礼貌的语言，努力创造自然轻松、友好合作和积极进取的气氛，以缓解开局的紧张的气氛。　　2、概说阶段：　　（1）模拟场景：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深

3、入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　我方主谈：听说贵公司有意与我们联系，想让我公司提供配送服务，不知道贵公司带着怎样的诚意啊？　　对方营销经理：最近我公司是有想和你方合作的想法，毕竟你们公司的实力存在着。但是现在物流行业飞速发展，也有挺多公司想和我们合作。　　我方副谈：看来贵公司已经对我们有了一些了解。这也为咱们的合作奠定了基础。你们超市也是大家所熟知的，和你们合作我们也放心。　　对方营销经理：彼此都了解，那么我们是不是该就细节问题谈一谈？　　我方副谈：好啊，爽快。那大家就进入正题吧　　通过

4、概说阶段，初步了解对方的意愿，了解到家乐福带着诚意来进行谈判。　　（2）阐明观点　　通过概说阶段，可以看出双方对彼此公司都有好感，为双方的合作奠定了基础，两方开始进入真正的谈判阶段。　　（3）谈判技巧　　此次活动是家乐福公司主动联系的我们，所以我方处于主动位置，所以我们应该把握住优势，从而占主导地位。　　3、磋商阶段：　　（1）模拟场景按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的

5、正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　我方主谈：你好，我是德邦的主要负责人，很高兴能与你们合作，我相信贵公司对我们公司也进行初步了解，希望这次合作愉快。　　对方总经理：很高兴能与贵公司合作，相信在这样的氛围下，我们一定会合作愉快的。我方主谈：那就配送具体事宜，咱们谈一下吧　　对方财务主管：你方给我们的是什么样的价格！　　我方副谈：你们这么直接，那我也就不拐弯了，一车2800元。　　对方营销经理：你们这价格也太高了吧。咱们这可是谈的一年的合

6、同，你们是不是应该把这个考虑进去。　　我方主谈：是这样的，你看，现在油价飞涨，劳动力价格也上涨。这生意也不好做呀。再说，我公司提供的服务也是别家公司所不能有的，我公司保证不管什么情况下，都能准时送货。对方总经理：别家公司给我们的价格是1800元，我想你方公司也不必高得太过离谱。你应该知道这一年的合同，利润得有多大。我方希望你方能拿出诚意来。　　我方主谈：1800的价格，也太低了。你这一下就砍掉了一半的价格。我公司是有诚意的，这样吧，我们最低的价格就是XX，不能再低了。　　对方主谈：XX，行。看来，你方你是开到最低

7、，但我方有个小要求，就是运输途中的损失，我方允许的损失是5%。要是超过5%，那么损失得有你们负责。　　我方主谈：好的，成交，合作愉快。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　对方秘书：做好会议记录。　　我方文秘：做好会议记录。　　（2）明示观点与针锋相对　　此阶段

8、双方都进入实质性问题的洽谈，双方通过激烈的争辩，确定了价格。以及其他运输服务的细节问题。　　4、达成交易　　我方书记和法律顾问看合同文本，双方签约。　　篇四：我国第三方物流企业的分析—以德邦物流为例　　一、引言　　（一）选题背景按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹X