欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:29603780
大小:52.26 KB
页数:56页
时间:2018-12-21
《服装店网络营销方案策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观服装店网络营销方案策划书 篇一:服装络营销策划书 络营销企划书 方案概述:A电子商务是衣服业必经之路:衣服业作为时尚产业,款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高,电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择 B、迅速成长的新分销渠道:衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长,包孕品牌知名度的提升、络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销
2、渠道,几乎可以承载企业全部的营业内容,低成本且迅速 C、满足客户个性化络销售:越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到上,大面积的迅速覆盖目标客户,减少中间环节,带来营业的迅速成长 (2)市场分析 A,凡客诚品近期对外发布消息称,XX年销售额达到20亿元人民币,服装销量增加三倍,达3000万件。陈年预计,凡客诚品在XX年要增长200%,销售额达60亿。卖1亿件衣服按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX
3、年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示,阿里巴巴旗下的淘宝XX年销售额近4000亿元,XX年将冲击1万亿元的目标。目前,已经有投行给淘宝的估值超过百亿美元。淘宝还在XX年10月独立成立了B2C淘宝商城业务 (3)营销战略 1、目标市场中高收入在XX以上的都市女性,他们独立、自主、有着成熟的价值观,齐备敏锐的时尚嗅觉。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。 3.价格价格稍
4、高于同类传统产品。 4.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,络化。 5.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。 6.促销在上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 7.研究开发于优雅、知性、简约、时尚、 4、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。收入在XX元以上的都市女性,她们独立,自主,有着成熟的价值观,具备敏锐的时尚嗅觉
5、 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装
6、策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣,鼓励多购。 ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 5、广告宣传。 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
7、。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时
8、推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新
此文档下载收益归作者所有