牛奶广告策划书.doc

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观牛奶广告策划书.doc　　篇一：牛奶广告策划书　　RM牛奶广告策划书　　姓名：王瑞波　　专业：广告一班　　内容摘要：　　本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开　　辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及络广告等四种形式的广告对我们的产品进

2、行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在XX年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年　　内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。　　目录　　内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省

3、、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3　　一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5　　1.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5　　2.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5　　3.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●6　　4.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7　　二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●8　　1.广告战略●●

4、●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●6　　2.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7　　3.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7　　4.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●8按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　三．附录●●●●●●●●

5、●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●9附录一：巧克力消费状况调查表　　前言　　RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以　　及完善的产品服务深受消费者的好评。　　目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的　　主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为

6、契机我们准备将本　　公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。　　在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使

7、之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。　　一．市场分析　　1.销售需求分析　　众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到　　了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。R