X婚纱摄影集体婚庆大典促销案

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1、XX婚纱摄影集体婚庆大典促销案元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。佳丽婚纱摄影公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。XX市本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售高潮。一、活动目的：1、活动的原因：目前的销售情况反映XX婚纱摄影公司的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的特色、拍摄创新、品牌普遍不满意，如果XX婚纱

2、摄影公司处理当，将会在市场上所树立和弥补形象及口碑的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个计划还不能只停留在早期的宣传制作，计划本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在XX市民眼前，使得对计划的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：XX婚纱摄影公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于XX市其它影楼在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前XX市其他影楼知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对计划产生观望的态度而难以下单。由于各种原因，使

3、得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。2、活动目的：活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和计划广告推广的角度出发，宣传计划知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为下一个促销计划在市场预热。我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11月交房完毕后，XX婚纱摄影公司正好放手举办这次活动，为第一促销销售计划和第二促销计划的开工营造良好的销售势态和氛围。让这些有消费实力的潜在观望顾客产生购买的

4、需求，从而发生购买行为。只要本次活动获得圆满成功，XX婚纱摄影公司的声誉会直线上升，我们策划这次活动的目的意义在于获得社会效益，也是我们要的效果，这次活动力争比花钱做硬式广告发挥轰动效应。3、活动客户群分析本次活动主要针对的客户群为：xx市即将成婚的青年人(比如XX市一汽厂的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。4、活动办法：公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为《xx晚报》)在xx市举办一

5、次“缘定今朝，浪漫相拥——xx婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。XX婚纱摄影公司给活动全程冠名，活动费用由XX婚纱摄影公司承担，活动由我公司策划，具体操作由晚报执行，同时邀请xx市各大媒体、xx市共青团委、xx市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，推出“新生活、新经典的新婚摄影抓拍大赛”，同时，在活动期间，我们也可为客户联系婚宴就餐的酒店等婚庆服务。二、活动时间：活动时间分为前期准备段和后期实行段。前期准备段在11月至12月

6、中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作主要包括：1、联系XX市晚报共同举办此次活动。 ——营销策划部负责2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询热线。 ——xx晚报负责3、晚报报道关于活动举行情况及意义等文章。 ——xx晚报负责4、在报名时间段内，晚报发布活动广告及介绍及婚纱摄影的软性文章。——营销策划部负责5、联系活动场地和婚庆主持——营销策划部负责6、联系装修公司进场装修。——总师办负责后期实行段在12月下旬到1月1日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包括：1、现场场地

7、的落实和布置及公司人员安排：①、现场秩序的维持。 ——保安部负责②、现场接待工作。 ——办公室负责③、门市人员接待及介绍。 ——营销策划部负责 ④、活动场地宣传布置。 ——营销策划部负责 2、各媒体集中宣传，为活动增加气氛。——营销策划部负责3、1月1日，活动正式开始。  ——营销策划部、晚报负责4、活动结束后的后期花絮报道。——xx晚报负责三、活动内容：在活动中，XX婚纱摄影公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠签约活动。我们可以采取签约送大礼的促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人签约时候，公司可以让他们享受以下优惠：

8、1、是参加集体婚礼的新人在会员婚礼用品供应商够货可享受7.8折优惠。（影楼所有套系应重新制定，以适合本次活动为宜，此次活动本着不赔钱就是