erp实验营销总监报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划erp实验营销总监报告　　ERP营销总监报告　　一、职责总结　　我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业

2、生产效率相匹配的订单。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过模拟我了解到，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资

3、金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。　　二、问题总结　　1.期初研讨营销方案不足。　　在讨论时，我们根据书中的对未来市场的预测制定营销方案，认为第一年拿到5个P1的订单是最好的选择，而要想拿到最好的订单，在第一年就必须投入足够多的广告费用，所以我们盲目地在第一年投入10M的广告费，但是这明显是不科学的。首先，我们不知道其他公司的广告费投入情况，其次没有测算到投入大量资金到广告费后，生产投入费用会受到多大影响。　　2.对市场的未来预测比较失败。　　具体观点有二。

4、第一，我们对广告费用预算不足，认识不足。在第一年，我们简单地认识到，只要拿到最好的订单就可以在第二年获得市场第一的位置，但是由于我们公司在第一年的市场广告费投入过多，导致期初投入费用过多，生产成本太大，这影响了我们公司在第二年的市场地位。另外，我们只是盲目的投入广告费，而没有充分了解其他公司信息，这大大影响了我们对未来发展的预测。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二，是关于ISO认证的

5、问题。我们虽然在前几年就完成了ISO9000的认证，但是由于前期市场根本不怎么需要这些认证，所以前期对这方面的投入效果甚微，在后期时，市场对ISO9000，ISO14000的需求逐渐增大，而我们根本没有足够的经费去给这些方面以投入。　　3.市场竞单情况。　　第一，我们公司虽然在企业早期投入广告费过多，但是效果不是很好，因为前期市场订单有限，利润不高，订单与订单之间相差不是很大，再加上企业刚处于起步阶段，生产力还是不足，就算有足够的订单，企业也生产不出来。而我们企业到了公司发展后期，由于在生产方面投入过多，生产力确实提高了，但是由于经费不足，广告费投入不是很多，在竞单时拿不到自己想要的单，或者

6、根本拿不到单。这导致公司出现很多存货，进一步加大了生产成本，恶性循环。　　第二，在后期没有明确哪些市场主打哪些产品。因为市场的发展，在不同市场会有不同　　的需求，我们公司只想生产哪些利润最大的产品，没有明确的规划，从而影响了整体的规划。公司没有一个战略目标，太注重细节，从而使公司整体发展水平一降再降，没有办法获得一个提升的机会。　　4.意外因素。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于第一

7、年所有企业只能生产最多5个P1的产品，但是有的公司拿到更多的P1的订单，而如果企业完成不了相应订单的话会受到巨大惩罚，不仅仅公司要赔偿相应损失，更主要的是，这些公司在第二年市场地位会下降。但是，由于市场管理部门临时卖P1产品，虽然价格有所升高，但是这些企业没有受到应收的惩罚，在第二年以致之后几年，这些企业由于早期建立起来的优势，发展越来越好。从而间接的影响了我们的公司。　　三、收获与总结　　在第一次接触ERP