6、要 要与客户建立起联系,信任与交流是必需的。做到这些也能使云计算企业最大化现有投资的价值。现在的销售策略基础是在19世纪建立起来的,云计算企业想要扩大用户群的话就必须打破这些传统方式,投资于新的培训、酬金计划和组织结构。 Bova表示以上这些观点仅仅是对生态系统演变的表面分析。商业领袖自己需要理解未来生态系统中市场驱动力对于销售策略的影响。 最后Bova说她认为企业合作伙伴的组成也会发生变化。合作伙伴所能够带来的附加值、发展以及知识产权将会成为区分点。对于客户变化的需求进行投资将会取得成功。企业从云解决方案的包装到客户体验的独特性将会决定企业未来的市场位置。 The