xx年直销行业发展报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年直销行业发展报告　　XX年直销行业发展报告　　XX年，直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展的良好态势，继续为社会经济发展发挥积极作用。　　一、行业发展规模　　截至XX年底，全国共有直销企业41家，分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员万人。　　从企业分布看，41家直销企业分布在13个省、直辖市、计划单列市，其中，广东、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业28家，占全国总数的68%。除西藏外，直销企业的

2、经营区域覆盖全国所有的省级行政区域，10家直销企业在15个以上省级行政区域开展直销业务，16家直销企业只在企业注册地开展直销经营。直销企业共设立服务网点10911个，其中，以加盟方式设立的服务网点9185个，占服务网点总数的84%。服务网点数量最多的3个地区是：广东、江苏、河北。　　图1：直销企业地区分布　　从产品种类看，直销企业经营的3085种直销产品中，化妆品有2440种，　　是目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、

3、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　数量最多的类别。保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等四类产品的数量相对较少，分别为354种、146种、46种、28种。拥100种以上产品的企业有6家，低于20种产品的企业有8家，其中，最多的企业有681种产品，最少的企业仅有1种产品。　　图2：直销产品种类　　从直销员数量看，直销员人数低于1000人的企业有23家，超过10万人的企业有4家，4家企业直销员人数合计万人，占直销员总数的%。其中，人数最多的企业有直销员万人，占全行业的%。按地区划分，直销员人数最多的地区是广东，直销员有万人，占全国的%

4、，江苏其次，直销员有万人。　　图3：直销员地区分布　　二、行业经营特点　　XX年，37家直销企业开展了直销经营，4家直销企业未开展直销经营，全行业共实现直销销售额亿元，同比增长%。　　企业数量增速明显。XX年直销企业数量同比增长%。其中，内资企业增加8家，占新增企业数的89%。分支机构数量方面，XX年新增分支机构82家，同比增长%，其中，内资企业分支机构25家，外资企业分支机构57家。　　图4：直销企业数量增长目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，

5、保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业经营差距较大。个别直销企业占据大部分市场份额，其余大多数直销企业经营规模小、销售业绩低。直销销售额排名前5位的企业，其直销员人数、直销销售额占全行业的%、%。直销销售额最高的企业实现直销销售额111亿元，最低的企业仅有万元。有10家直销企业出现同比下降，最大降幅%。　　图5：直销销售额地区分布　　从业人数小幅下降。直销员人数同比下降%，减少万人，其中，直销员人数同比下降的企业有9家，最多的企业减少万直销员，最大降幅%。　　人均销售收入增加。直销员人均直销销售额1049

6、1元，同比增长　　%，人均收入1562元，同比增长%。按企业划分，直销员人均收入最高的企业为67333元，最低为元。　　图6：直销员人数、销售、收入变化　　产品主打美容保健。五类产品中，化妆品、保健食品两类产品的直销销售额最大，分别为亿元、亿元，占销售总额的%、%。小型厨具、保洁用品、保健器材等三类产品的销售额较小，占销售总额的%、　　%、%。　　图7：直销产品销售排名目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制

7、定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　生产销售功能合一。与其他流通企业不同，直销企业除销售产品外，本身也从事产品的生产。XX年，直销企业所售产品的自产率为%。其中，59%企业的直销产品全部由本企业生产，仅有14%企业的产品由其母公司或控股子公司生产。　　税收贡献继续扩大。直销企业、直销员合计纳税亿元，同比增长%。其中，企业直销纳税额亿元，同比增长%，纳税额最多的3家企业纳税额占企业纳税总额的93%。直销员纳税亿元，同比下降%，其中，8家企业的直销员纳税额同比下降，9家企业的直销员纳税额为0。　　图8：直销行业纳税额增长　　直销业务占比不高。　　直销企

8、业的平均直销主营率，分支机构311个，