（外）君特内心的懒猪狗-谈判攻略

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1、君特GünterderinnereSchweinehund内心的懒猪狗谈判攻略［德］史蒂芬·弗雷德里希　托马斯·布泽勒／著［德］蒂姆·沃茨／绘　田甜／译吉林出版集团有限责任公司　图书在版编目（CIP）数据　谈判攻略/（德）弗雷德里希，（德）布泽勒著；（德）沃茨绘；田甜译.—长春：吉林出版集团有限责任公司，2011.8（君特，内心的懒猪狗）　ISBN978-7-5463-6667-8Ⅰ.①谈…　Ⅱ.①弗…②布…③沃…④田…　Ⅲ.①谈判学－通俗读物　Ⅳ.①C912.3-49　中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第155843号Pub

2、lishedinitsOriginalEditionwiththetitleGünter，derinnereSchweinehund，lerntverhandelnEintierischesBusinessbuchbyGABALVerlagCopyright　GABALVerlagcThiseditionarrangedbyHimmerWincoc　fortheChineseedition：BeijingLezhixindaBookCo.,Ltd.本书中文简体字版由北京文化传媒有限公司独家授权，全书文、图局部或全部，未经同意不得转载

3、或翻印。著作权合同登记：图字07-2011-3294号君特，内心的懒猪狗：谈判攻略JUNTE,NEIXINDELANZHUGOU:TANPANGONGLUE著　　者：［德］史蒂芬·弗雷德里希　托马斯·布泽勒绘　　画：［德］蒂姆·沃茨译　 者：田　甜出版人：周殿富责任编辑：邹春芳　韦志夫出版发行：吉林出版集团有限责任公司电　　话：010-58301408　58301498印　　刷：北京集惠印刷有限责任公司开　　本：787mm×1092mm　1/32字　　数：65千字　插图：100幅印　　张：6.5版　　次：2011年9月第1版印　　次

4、：2011年9月第1次印刷书　　号：ISBN978-7-5463-6667-8定　　价：25.00元如发现印装质量问题，影响阅读，请与印刷厂联系调换。大锤的威胁是无法让他人与你达成共识的。——罗伯特·布鲁姆君特就是你内心的懒猪狗。他想保护你免受劳累之苦，帮助你逃避在成长过程中新事物所带来的“伤害”。21.君特，你内心的懒猪狗你认识君特吗？君特就是你内心的懒猪狗。他生存在你的大脑里，想保护你远离世界上所有的痛苦与不幸。当你遇到某些麻烦，或是被辛苦的工作劳累时，君特就会出现，他会对你说：“就这样吧，别干了！”有时他还会直接建议你放松一下

5、自己：“反正我们还有时间，下次再干吧！”当你要承接一个重要的工作时，他会对此表现得极为担心，“你根本就不可能完成的呀！”这才是他的真实想法。不仅如此，当你有可能遭受失败打击的时候，君特还会保护你免受痛苦的伤害，因为他根本就不给你尝试的机会。此外，这只懒猪狗还很懒惰，它总是在暗示你：“不要那么紧张嘛，放松一点儿！”他对你不是很友善么？不要这么急于作出评判，万事万物皆有两面性，不是吗？对了，还有一件事，如果你制订了某些计划，君特也同样会拖你的后腿，他使你所有的计划和行动都停滞不前。让所有的新经验从你身边偷偷溜走，让新知识与你擦肩而过。你

6、想想，如果人类一直按照这种方式来生活的话，那世界将会怎样？进步、创新和各种新事物的名字还会出现在我们的词典里吗？也许这一切会在以后的某一天、某一个地点或以某一种方式得以实现，但肯定不会是现在。和煦的春风、温暖的阳光、顺利的旅程、轻松的工作，这些就是君特的梦想。为了实现这些梦想，你只能待在家里了。君特内心的懒猪狗谈判攻略3君特不喜欢冒险活动。可惜，在给顾客报价时，他的表现也是如此。42.君特满足于现状常言道，知足者常乐。君特就是一个满足于现状的人。他根本就不奢望得到更多额外的东西。但这也并不绝对。如果现在有一个偶然的机会，可以让他毫不

7、费力地得到更多东西的话，他也会紧紧地把握住这个机会，毫不松手。举个例子吧，有这样一个故事：一个恶魔被困于一个酒瓶中，如果你打开了瓶盖放出恶魔，他能满足你三个愿望。这才是君特所谓的好机会。只有在这种情况下，君特才会建议你，弯腰捡起那个尘封了多年的酒瓶，拂去上面的尘土。但是，只有当被困在里面的恶魔不会威胁到你的安全时，君特才允许你打开木塞。瓶子的外面最好有一个标签，上面写着：“里面有神仙，保证满足你三个愿望。”上面有清楚的标注，瓶中有被困的神仙，还有安全保证。只有在上述条件都具备时，君特才会允许你打开木塞。君特的这种思想方式禁锢着你的手

8、足，使你不敢越雷池半步。这样做的结果是，你绝对没有冒险意识，你根本不会去尝试任何新的事物。但是世事难料，结果往往超出了我们的想象。在工作中这样的例子比比皆是，当你为顾客准备一份报价单时，君特就会出现，他制止你说：“不要作出太多的承诺！