世联地产合肥保利东郡项目定位报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划世联地产合肥保利东郡项目定位报告　　【保利东郡项目】　　持续领跑区域市场，淡市营销分享　　一、本周你所在的项目有什么突出表现？　　XX年金九银十不再之际，全国市场呈量价齐跌态势，北京楼市整体行业下行，来电来访成交量极低，客户受社会整体降价舆论引导，观望心理极其浓烈。本项目8月底集中开盘后，迅速转入持销期，以连续数月亿以上销售额，49000元/平米成交单价，持续领跑区域市场销售价格及速度，并在联合代理中绝杀保代不败神话，每周压着保代业

2、绩持续攻坚，截止到目前世联pk保代，领先销售房源20套，领先认购额个亿，获得开发商持续认同并树立良好的业内口碑。　　二、造成这个突破的我们都做了哪些具体动作？　　?销售策划齐上阵，共同把控客户，掌握客户动态；　　?调整推广诉求，推动老带新、区域联动政策，推动销售激励制度，即时调整引导说辞，　　快速应对调整策略；　　?分析客户来源，调整渠道精准度；　　?优化服务接待流程、客户维系服务体系，持续提升客户满意；　　?团队建设，激励、竞争并行，提升专业、传递信心；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的

3、专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?搞定开发商，共同协作。　　三、能具体说说这些调整动作中最值得推广的经验吗？　　1、多对一梳理客户，即时把控客户、市场变化。　　保利东郡，对每组来访、成交客户都会进行多对一即时梳理。所谓多对一，指的是策划、销售齐上阵，每一组客户均通过销售代表的沟通进行初步把控、解决客户问题，销售经理深谈现场逼订，策划团队进行深访了解客户需求指导营销工作，真正做到珍惜每组客户，保障成交、保证清晰市场客户需求变

4、化。　　2、快速反应，调整策略领跑淡市；　　本项目在进入持销期后，从推广到说辞再到现场执行的各项“小招”，均进行了迅速的有效调整。　　推广诉求方面，通过对目前市场客户的理解，发现淡市之中客户更关注产品、更关注实际居住价值、即便是豪宅也更多是“高品质刚需客户”。故推广主题由项目集中开盘前主打项目整体形象“保利创CBD中国之美”“朝阳公园，东方大宅”转向产品，主打产品力、圈层感及小户型的区域稀缺，如“中国人物住中国大宅”“165㎡稀缺小户型，朝阳公园臻　　稀绝版”等等；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，

5、可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　说辞方面，受全国量价齐跌、降价舆论影响，项目组迅速发掘应对说辞，一方面培训政策相关内容；一方面深挖强化项目稀缺价值，强调豪宅保值抗跌性，并以数据说话；同时，做足市场功课，与各个竞品项目进行细致入微的点对点对比分析，让销售代表信心充足、有话可说。　　应对淡市，在2周之内，迅速推动开发商完成“老带新政策”“外联政策”“销售激励”政策等一系列促销政策的出台，为淡市销售持续助力。　　3、渠

6、道精准，及时调整保证效果；　　淡市之下，常规线上渠道效果极大下降。每周持续分析来电来访成交客户的有效渠道、分析费效比、分析转访率、成交率较高的渠道来源，在淡市下保障开发商投入产出，为开发商着想，部分收紧效果较差的线上动作，以线下为主，将钱花在刀刃上，更多用来提升现场打击力度、促进销售人员积极性。　　4、提升价值，持续提升客户满意；　　制定一对一大管家服务，提升现场接待流程；制定多对一签约服务，并以开香槟、赠送万宝龙金笔、设立专属vip签约室等现场签约服务提升现场客户尊贵感受。提升服务品质，强化客户购买信心。　　5、团队建设，充满信心昂扬战斗；

7、　　早会、晚会持续召开，销售线与策划共同参加。制定销售培训计划，对市场大势、政策变化、市场竞争、竞品情况、销售说辞及销售技巧进行及时培训；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　持续进行目标强化，将目标分解到小组、个人，以分组竞争、销售激励的形式持续保持团队信心、团队战斗力！　　6、搞定开发商，合理预期，持续投入，共同战斗。　　淡市之下，各个开

8、发商面对回款压力，在工作对接的过程中均会偏于焦虑。本项目组持续于开发商进行无隙沟通，及时反馈近期可认购的意向客户情况、与客户沟通制定详细签约时间表，让开发商理解项目