假如你是可口可乐公司新可乐营销经理,请你为新可乐设计上市推广策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观假如你是可口可乐公司新可乐营销经理,请你为新可乐设计上市推广策划书　　篇一：文档可口可乐案例题　　可口可乐公司的“新可口可乐”　　你尝到的就是你想尝到的。在写下这句话13年后，可口可乐公司推出了“新可乐New.Coke”,结果是造成了一场营销灾难。可口可乐公司自己的调研结果表明，试图“提升”现有的产品口味的做法有多愚蠢。在盲测时，喜欢“新可乐”的人与喜欢老偏方的人几乎是3:1。但是，如果他们看见商标是再喝时

2、，喜欢“经典可口可乐”的人与喜欢“新可乐”的人之间的比例超过了4:1。　　分析案例如下:　　一个公司主要推出一个新的产品，就需要自己带一个新的阶梯来。这也很困难，特别是这新可乐是建立在老产品上的加以改变推出市场的。顾客在接受新的时候，同时也会对比老产品，所以可口可乐在新可乐的销售上应该重新来定位。　　要想独享这个饮料市场的领导者位置，就必须放弃传统的销售逻辑思维，要不断创新。新可乐的失败是领导者用固有的传统模式去把它放在顾客的面前，如果当时新可乐建立在一个新的定位上，它也不至于是一个二流产品。　　新可乐的失败，最大的问题就是出在调研上，本来根据调研所

3、的出的结果，新可乐应该是很成功的，然按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观而结果却截然相反，为什么呢？我们先看可口可乐公司测试的过程，他们在进行口味测试都是在无商标的前提下的，也即他们没有明确告诉消费者这样的新可乐是拿来取代旧可乐的，公司把营销问题限定的太窄了。调查只限于口味问题，没有考虑用新可乐取代旧

4、可乐时消费者的感觉如何。它没有考虑无形的资产-可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。然而，对许多人来说，可口可乐与棒球、热狗和苹果派一起成为美国的习俗，它代表了美国社会中最根本的东西。可口可乐一切都考虑周全了，唯一忽略的就是这种“爱”。毫无疑问，美国大众生活在一个纷繁复杂、光怪陆离的大千世界中，什么都有可能改变。美国人内心来说是急噪、不安的甚至有身似飘萍的感觉。他们能的抓住很少不会改变-可口可乐除外。在他们看来可口可乐代表永恒，代表爱心，代表关怀。所以当这些一旦成为过眼云烟后，他们变的怒不可遏。所以对于许多消费者来说，可口可乐的象征性意义比

5、它的口味更重要。而如果调查的范围能够更广些，能够更深些，是应该能发现这些情感因素的。　　.新可乐的广告策略　　新可乐的广告是成功是失败，说法不一。来看他们的广告策略，他们把观众定位在青少年，并高薪聘请一些青春偶像上电视要“紧跟潮流”。这些对于正处于偶像崇拜年龄段的青少年来说，无疑是颇具成效的，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关

6、会议精神，全面落实科学发展观在广告播映后的调查中，很多受访者都表示知道这个广告，并由此知道了新可口可乐这个牌子。也就是说，新可乐在推广其知名度上是成功的，观众都知道有这样的一种饮料，不过也带来了很多负面影响，比如这个被不少广告当作结束语的：新可口可乐不仅是滋味，还是你温馨的笑容。就总给人自吹自擂的感觉。新可乐广告给了老顾客很多的不快，这也是新可乐失败的一个原因　　营销包括很多的内容，其中就有品牌的建设、维护、拓展，可口可乐的品牌成长于二战时期，可口可乐的老总把可口可乐的品牌与爱国、美国精神和文化联系到一起，所以说可口可乐不仅是一种产品，更加代表着一种

7、文化精神，而且作为一个国家的品牌它不仅属于公司，同时属于美国人民。这次失败除了因为品牌的内涵、所代表的意义难于改变以外，也有策略上的原因。可口可乐公司是在新可乐上市的同时，老可乐立即下架，没有给消费者一个缓冲。　　设计的新的营销方案针对“新可乐”　　可口可乐是通过调查的方式来推出新可乐，但是他们在调查上犯错误，有时候报告的结果不是百分之百分比的。1.该公司应该通过市场调查的结果，利用试销法，来小范围内来销售新可乐，如果试销的销量超过百分的60，那么在大范围的推出新可乐。2按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”

8、创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导