丁兴良,大客户实战营销,学习心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划丁兴良,大客户实战营销,学习心得　　变压器企业营销模式和应对策略分析赵志远　　工业品营销研究院丁兴良　　丁兴良：　　●工业品实战营销创始人　　●国内大客户营销培训第一人　　●项目型销售与管理资深顾问　　●中欧国际工商管理学院EMBA　　●IMSC工业品营销研究院首席顾问　　XX年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；XX年被评为“中国十大企业培训师”；XX年被第

2、三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；XX年，荣任中国市场学会常任理事；《名师大讲堂》、《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《创智赢家》特邀专家；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。　　实战经历：　　世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理　　凯泉泵业集团担任资深销售经理　　世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜

3、力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划丁兴良,大客户实战营销,学习心得　　变压器企业营销模式和应对策略分析赵志远　　工业品营销研究院丁兴良　　丁兴良：　　●工业品实战营销创始人　　●国内大客户营销培训第一人　　●项目型销售与管理资深顾问　　●中欧国际工商管理学院EMBA　　●IMSC工业品营销研究院首席顾问　　XX年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训

4、师”；XX年被评为“中国十大企业培训师”；XX年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；XX年，荣任中国市场学会常任理事；《名师大讲堂》、《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《创智赢家》特邀专家；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。　　实战经历：　　世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理　　凯泉泵业集团担任资深销售经理　　世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总目的-通过该培训员工可

5、对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　17年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派、实力派、教学实用派资深讲师。虽然，我们欣喜地看到，变压器行业随着国家电力电网建设的不断推进，将得到广阔的发展空

6、间，但我们也必须审视目前行业存在的一些问题：　　1.行业规模庞大，中小型企业居多。目前，我国有资质生产各种变压器的企业大约有XX多家，而工业总产值超过1亿元人民币的只有130余家，员工人数超过XX人的也仅仅只有20家左右。按照工业产值划分，中小型变压器生产制造企业占企业总数的80%以上。　　2.行业集中度低，总体技术水平不高。变压器市场容量较大，但是由于技术壁垒较低，生产厂家众多，且企业规模小，导致行业集中度低。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其

7、的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前，我国有能力生产500kV级变压器的企业不超过10家，只有特变电工沈阳变压器厂、特变电工衡阳变压器厂、西电集团西安变压器厂、保定天威保变电气股份有限公司、常州东芝变压器有限公司、重庆ABB变压器有限公司、上海阿尔斯通变压器有限公司等企业，其中半数以上是中外合资或中外合作企业，自行独立生产技术水平较先进国家相比还有一定差距，总体技术水平还有待

8、提高；而国内能生产220kV级变压器的企业不超过30家；能生产110kV级变压器的企业则只有100多家；年产超过100百台以上的变压器企业更是凤毛麟角，只有衡变、沈变、保变、青岛青波、华鹏等少数厂家；大部分企业多生产低压、中压等变压器产品。　　3.部分行业产能过剩，造成市场无序竞争。部分低端变压器，由于“门槛”较低，近年来出现了产能过剩的情况。在产能过剩的行业内频频出现企业间为争夺市场而竞相压价，甚至出现假冒伪劣、以次充好、以旧充新的现象，造成市场无序竞争。据了解，变压器市场曾经出