做老板最致命的五大心态.doc

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1、做老板最致命的五大心态　　499美元的iPad，中国组装费才有多少呢？只有可怜巴巴的11.2美元！巨大的差价证明了代工企业的盈利之痛。说起代工我们不由得想起代工大王富士康“十三连跳”的发生，我们也会想起iPhone与微软的国内代工的血泪。加之金融危机、贸易顺差、人力成本的提高，让越来越的多代工企业老板明白了一个道理——给别人代工，不好玩！　　中国经济的高速发展，令全球瞩目，从madeinchina到madewithchina“中国势”在全球经济浪潮中风起云涌。中国本土消费市场的空前膨胀，也让代工老板明白

2、了另外一个道理——给别人代工，不如自己玩!　　然而面对眼前看似熟悉的内销市场，中国代工企业的老板却大都是犯了难，由于长期从事代工和外销业务，对国内市场根本不关注，且运营思路主要都放在生产和管理上，无暇顾及战略方向和品牌建设，甚至有的老板认为这些对他们而言没有任何用处。等到代工业务的订单下滑严重，入不敷出，不得已要转内销的时候，五种致命的老板心态却又影响了企业的发展脉络：　　　　胆怯　　心态一：胆怯　　中国老板大都是从一文不名的最底层做起，历经千成磨难与狂风险浪做大的。他们的成功是以响当当的实力取得的，当

3、这些老板成名就，加首往昔的峥嵘岁月，忽然感到身心无比疲惫，似乎再也没有草创事业的雄心壮志和积极心态。从某种意义上来讲他们开始变的胆怯了，变得患得患失。　　代工企业中也不乏这样的老板，明知道国内市场蛋糕巨大，却又不敢轻易尝试。生怕投入进去却落的个鸡飞蛋打，多年的积累化为泡影。这种心态是可以理解的，但是要想使企业从困境中走出来，从一个小老板成为一个真正的企业家，这一步就必须迈出去，不但要迈，而且还要迈的快，迈的稳！　　阻碍这些老板迈出关键一步的主要原因是：对内销市场的生疏，包括品牌积淀不足、找不到适销产品、

4、通路渠道不健全、内销经验不足、没有专业化团队、营销推广方式匮乏等等。其实这些说是问题也不是问题，主要还是要看心态了，只要想解决是没有解决不了的问题。打开内销市场的金钥匙就已经握在自己的手上了，而锁眼是在自己的心态上。　　　　懒惰　　心态二：懒惰　　笔者接触过广东的一家从事休闲食品代加工的企业，之前其产品主要出口日本及欧洲市场。老板原先是当地外贸公司的中层，十几年前下海后一直从事外贸业务，先天优势使其生意做的风生水起，也早早的实现了资产的原始积累。近几年来一直靠着几个老客户的定单维系着企业命脉，可谓是悠哉

5、乐哉，一年当中又大半年时间都在四处旅游。然而金融危机带来的业务下滑，产能过剩，让他不得不启动内销市场。然而这位老板却是个怕麻烦的主，找到一个现成的销售团队与之合作，他自己还是只管生产，把营销交给合作团队，到年底分帐结算。没想到两年后销售团队带着业务定单自立门户，老板两眼一抹黑！　　相信每个老板都希望自己企业能够基业长青，因此，构建自己的、具有撑控力的核心团队是企业长远、稳定发展的基石。正所谓“铁打的营盘，流水的兵”如果企业的团队全都是“流水的兵”其后果可想而知！　　　　试水　　心态三：试水　　有这种心态

6、的老板有一共同特点，就是对原有的代工出口业务总报有幻想。对于内销运作浅尝辄止，不敢投入。如果对宏观经济有一定认识和判断的话，就会明白这的的确确是在“幻想”。　　大连一家从事出口蘑菇产品的食品企业，两年前就已经成立了内销事业部，然而这个部门却是名存实亡，部门负责人身兼数职，部门员工也只有三个人，资金投入更甭提了。因此，两年下来内销的业务开展停滞不前。外销这边的定单量也急剧缩水，老板心急如焚，后悔当初没有把内销这一块做起来。　　这里要阐明的是“摸着石头过河”并不等同于“浅尝辄止”。没有内销经验没关系，经验是

7、可以实践中学习和积累的。如果总抱着“试水”的心态打市场，不仅市场打不开，还浪费了宝贵的时间、精力，最后落得个得不偿失。第1页第2页