直视中国进口婴儿奶粉市场高价现状：舒妈解密“洋奶粉”

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1、直视中国进口婴儿奶粉市场高价现状：舒妈解密“洋奶粉”！舒妈解释何为进口奶粉：只有100%在境外生产包装的奶粉才能称为进口奶粉，即包装条形码开头非690，692.694,695（境外合资品牌在中国境内生产的条形码为 693 ）的奶粉。 欧洲奶粉本土市场售价解密：在欧洲，婴儿奶粉属于比较成熟的商品，售价均不超过13欧元，约合104人民币。大部分品牌售价区域为7到9欧元（约64人民币）/600克，分为传统品牌和超市自有品牌。在德国，分别以喜宝、爱他美为主的传统奶粉品牌和以BABYLOVE、BABYDREAM为代表的超市自有品牌奶粉的平均售价都低于10欧元/600克（德

2、国BDM和ROSSMANN超市）。在欧洲和美国，婴儿奶粉都是严格按照制药标准生产，没有所谓高端低端，售价比较平均。品牌及产品本身的质量得到大多数妈妈们的信赖，欧美妈妈们也不会因为售价本身而影响最终的购买，这点和中国消费者观点并不一致。中国大陆市场洋奶粉售价全球第一已成为一个不争的事实，这是消费者对国产品牌失去信心，洋奶粉肆意涨价造成的尴尬局面。无论从人均收入还是从产品本身成本来看，中国市场动辄两三百人民币每罐的奶粉售价堪称畸形。从奶粉本身分析，全球几大品牌婴儿奶粉的奶源无非出自欧洲（瑞士，奥地利，德国，荷兰，芬兰，丹麦等）及新西兰，澳洲等传统的奶源区域。全球奶粉

3、生产方式分为两种：一，委托专业工厂为品牌进行贴牌，奶源取之欧洲（瑞士，奥地利，德国，荷兰，芬兰，丹麦等）及新西兰，澳洲等传统的奶源区域。二，在以上地区自建工厂生产自有品牌。从生产模式来看都没有任何问题，只是每家企业和品牌战略不同。品牌奶粉奶源几乎全部来自以上地区。问题是，这些品牌同时也在不同国家和地区建有销售渠道，为什么只有中国的奶粉售价排全球第一？所以从进口以及运费的角度来为价格找借口显然是站不住脚。引述：“如果以一罐奶粉的利润为100%来计算，总代层面拿到手的一般在7%-12%之间”。省级经销商一般为10%-20%左右，区域经销商为25%-30%不等，门店占

4、25%-50%左右。如果是较大的区域，还会在经销商和门店之间挤出20%多个点给分销商，厂家的利润也才10%左右。以上言论来自某品牌官方经销商说辞。舒妈观点：经销商层层的费用确实是造成今天售价的一个原因，但不是主要原因。为什么国产品牌出事前洋奶粉的售价没有今天高呢？这也许是洋奶粉们除了进口和运费之外另一个重要的说辞。其实洋品牌的利润绝对不是100%，按照同款产品在中国的官方售价对比欧洲售价，之间差价最少2倍3倍，那么利润100%的说法难以让妈妈们信服。 舒妈数据：中国妈妈和欧洲妈妈奶粉支出/收入比：欧美妈妈税后工资2000欧元，奶粉支出50欧元/月（5盒），奶粉支

5、出占收入的2.5%。中国妈妈税后人均3000人民币，奶粉支出约1100人民币/月（5盒），占收入的36.6%。所以中国妈妈为宝宝奶粉付出的是欧美妈妈的14.6倍。目前中国“洋奶粉”的商业模式：1、独家经销模式：德国品牌为代表；2、官方自建销售渠道：美国品牌为代表；3、海外及淘宝代购。以上三种模式构成现今中国“洋奶粉”的主要市场格局，前两种模式的价格畸形和第三种模式的不稳定性、可靠性构成了中国宝宝口粮的三座大山。何时才能像欧美妈妈们一样买上价格合理的放心奶粉呢？也许2年，也许3年，也许更久……真相：舒妈德国公司拜访了德国主要奶源地区卫生局负责人，政府人员及欧洲主要

6、乳品企业，他们都为中国奶粉售价感到震惊。同时，一些已经在中国销售的“洋品牌”奶粉的负责人，面对舒妈的质疑也是三缄其口。这些现象足以说明我们的奶粉及母婴消费品市场有多么不健康！ 畸形价格何时终止？？？其实妈妈们并不相信官方所说的渠道费用、进口关税、进口成本、运输成本、配方升级、原材料涨价，广告费用等。舒妈认为只有两个原因：1、无视消费者感受。2、商业模式落后。奶粉售价结论：舒妈认为进口奶粉售价不应超过200人民币/罐（800克），含进口关税及运费。舒妈的愿想谁是舒妈？舒妈是母婴品牌和超级舒妈欧洲奶粉商城的简称（SUPERMUM超级舒妈）。如何在购买高品质奶粉的同时

7、保持合理售价？舒妈在2012年推出了无经销商模式的欧洲奶粉商城，拒绝来自多层经销渠道的利润分割以及独家代理的品牌垄断。坚持原产地采购，海外仓储，根据订单进行海外直邮的直销模式。从货源保障、服务质量、发货速度等方面为中国妈妈带来一种新的购物体验。同时，舒妈和欧洲著名有机品牌及著名食品制造商于2013年共同推出SUPERMUM（超级舒妈）系列有机婴儿奶粉自有品牌，SUPERMUM品牌依然坚持商城直销和第三方商城平台合作的销售模式，拒绝传统经销渠道对奶粉利润的层层分割，为中国妈妈真正带来放心方便的母婴消费环境。舒妈相信：健康理性的母婴消费环境是所有人的心愿。文章转载自

8、舒妈官方微博。了解更多母