创业生死时速：创业公司如何规避时机型错误？.doc

《创业生死时速：创业公司如何规避时机型错误？.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、创业生死时速：创业公司如何规避时机型错误？　　一家早期创业公司，除非已经盈利，否则就肯定在不断与时间赛跑。何时启动融资？何时开启招聘？何时应当裁员？创业过程中，常有决策涉及对时机的把控。希望这篇文章所归纳的时机错误，能够让你的公司在招聘、运营、融资时更加顺利。　　　　创业是一场残酷的游戏，胜者需要战略、信念与运气。　　复盘他们获胜的原因，你或许会得出与“天时、地利、人和”相类似的结论。　　2002年，PayPal被eBay收购后，部分员工离职创业，但相互间仍保持密切联系，自称为“PayPal黑帮”创业生死时速：创业公司如何规避时机型错误？　　一家早期创业公司，除非已经盈

2、利，否则就肯定在不断与时间赛跑。何时启动融资？何时开启招聘？何时应当裁员？创业过程中，常有决策涉及对时机的把控。希望这篇文章所归纳的时机错误，能够让你的公司在招聘、运营、融资时更加顺利。　　　　创业是一场残酷的游戏，胜者需要战略、信念与运气。　　复盘他们获胜的原因，你或许会得出与“天时、地利、人和”相类似的结论。　　2002年，PayPal被eBay收购后，部分员工离职创业，但相互间仍保持密切联系，自称为“PayPal黑帮”。包括LinkedIn、Youtube、Tesla、Yelp在内，不少硅谷明星公司的创始人都出自其中。　　当被问及成功的秘诀时，“PayPal黑帮”

3、成员、YelpCEOJeremyStoppelman这样回答：当然，我们是很棒的一拨人，但真正的秘密是，我们把握了绝佳的时机。　　何时启动融资？何时开启招聘？何时应当裁员？创业过程中，常有决策涉及对时机的把控。希望这篇文章所归纳的时机错误，能够让你的公司在招聘、运营、融资时更加顺利。　　创业公司如何规避时机型错误　　一家早期创业公司，除非已经盈利，否则就肯定在不断与时间赛跑。　　一轮典型的种子投资最多可为公司提供1-2年的时间窗口，且窗口期仍在不停缩短。创业者们在网上可以找到很多关于融资成功后该做哪些事情的建议，但几乎没有人告诉他们这些事情该在什么时间做。这实属不幸，错

4、误的时机会导致一家公司的死亡。　　有些时机错误回想起来会很清晰，例如在15个月的时间窗口内计划了18个月的工作量，或者将完全可以同步进行的工作按照序列来依次完成。而另一些错误则更微妙，例如在错误的时间开始融资：在业务高峰期2-3个月才后开始融资是困难的，因为当你接触投资人时，大部分业务数据已经开始回落。　　这篇文章将会描述一些常见的时机错误，也会提供一个框架来规避这些错误。　　一：关键问题　　做关键决策时，创始人应该牢记以下三个问题：　　这个决策将会如何影响公司的成本与收入？　　这个决策将会如何影响成本与收入产生的时间点？　　这个决策对公司成本与收入的影响，会影响到后续

5、融资计划吗？　　创业者通常会反复思考第一个问题，却时常忽视第二、第三个问题。　　在做决策时，创业者应牢记决策对公司的成本与收入、后续融资计划的影响。　　在理想状况中，公司成本低、账期长，同时收入高且能及时入账。而在最坏的情况下，公司收入可能需要几年时间才能陆续到账，同时成本高且需要垫付。　　在理想状况中，公司收入在融资前不断上升，同时成本不需要立即支付或者可以分期支付。而在最坏的情况下，公司成本会在融资前上升，同时收入不能立刻入账或者只能分期入账。　　二：常见的时机决策错误　　招聘与解雇　　1.在融资前大规模招聘人才　　这会立即增加你的成本，但收入可能在几个月内都不会有

6、变化。　　2.没有预留足够的时间来招聘人才　　你不能随意规划在下个月增加3个销售或3个工程师。招聘往往需要通过几个月的搜索与面试，紧跟着的是几个月的培训，之后员工才能100%发挥效能。如果你的商业计划书中写着本月需要雇佣5个销售人员才能达到下个月的预期销售增长，那你需要重写计划书了。　　决策者不仅要考虑到搜索和面试人才的时间，更要考虑到人才培训的时间。　　3.在融资前开除平庸的销售人员　　这也很危险，你的成本或许会因此降低少许，但是你的收入增长可能会急剧下降。虽说长期来看，用一个A级人才来替代一个B级人才是最好的选择，但在短期内，这可能是一个糟糕的决定。　　假设你的月度

7、经常性收入（MRR）是5万美金，并且你的一个销售可以每月为你增加1万美金的MRR。你希望他能做到每月增加2万美金。如果你开除他，那么你的收入增长就从1万/月瞬间降低到0。这确实会降低融资成功的可能性，特别是当你发现你需要更多的时间去找到并培训一个新的销售。　　预留足够的时间　　4.在规划发展路径时，没有安排足够的融资时间　　A轮融资往往需要3-5个月来敲定。有的时候会快一些，但你不应该有这种期望。如果你清楚在A轮融资前想要达到的目标，那么你的种子轮资金应该提供足够的时间让你达到这个目标，同时预留3-5个月的时间来完成融资。　　如果你计划通