挑战杯“光谷在线”商业计划书

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1、目录第一章：概述11.1项目简介11.2创业动机11.3创业方案概述1第二章：市场机会22.1市场概述22.2市场定位32.3市场细分32.４市场容量分析42.4.1市场容量分析42.4.2趋势分析与预测52.5行业竞争波特五力分析62.5.1现有竞争对手分析62.5.2供应商的议价能力72.5.3消费者的议价能力72.5.4替代品分析72.5.5潜在进入者分析72.6SWOT分析8第三章：电子商务系统说明93.1“光谷在线”网站系统概述93.2WEB系统逻辑结构图93.3网站系统功能设计93.3.1前台功能93.3.

2、2后台功能103.4数据库设计113.5网站栏目设置113.5.1热推分享113.5.2今日特价123.5.3光谷街头123.5.4商品列表123.5.5社区之家123.5.6服务中心123.5.7学生专区123.5.8店铺之家123.6网站硬件最低配置需求133.6.1服务器133.6.2工作组133.6.3解决方案13第四章：营销策略134.1网站推广概述134.2具体推广策略144.2.1初期推广策略（第1年）14294.2.2中期推广策略（第2年初~第3年底）154.2.3后期推广策略（第4年初~第5年底）16

3、4.3盈利方式17第五章：公司战略185.1公司概述185.2总体战略185.2.1公司使命185.2.2公司宗旨185.3发展战略195.3.1初期（1~2年）195.3.2中期（3~4年）195.3.3长期（5~6年）19第六章投资与财务分析206.1资金需求级及使用计划206.1.1资金需求206.1.2资金使用计划206.2投资结构和预收（单位：元）206.2.1预计收入216.3投资收益与风险分析216.3.1投资回收期分析216.3.2内部收益率分析：216.4主要财务假设226.4.1累计折旧226.5财

4、务报表226.5.1资产负债表226.5.2利润表236.6报表分析246.6.1经营状况分析246.6.2盈利能力指标分析246.6.3偿债能力分析25第八章管理系统258.1公司性质：258.2组织形式：258.4管理队伍268.4.1we-line成员27第九章机遇与风险279.1机遇279.2外部风险289.3内部风险289.4解决方案28第十章风险资本的退出2929第一章：概述1.1项目简介“光谷在线”大学校园电子商务网站是一套专门为武汉光谷周边的大学生熟悉武汉光谷动态量身定做的集商品贸易、商品销售、信息分享

5、、订单、顾客、货运、支付、个人互动市场等一系列功能的网上电子商务系统网站。同时也是一个在向全国展示武汉光谷魅力的电子平台，使武汉光谷更加的数字化，智能化。此网站由we-line网络技术工作团队开发，前期主要是以学生为主，最后发展成为适合一切想到光谷进行商贸的人群。目前系统正在开发实现中。1.2创业动机之所以创立“光谷在线”网站，主要基于以下几个方面的原因：（1）“光谷在线”网站的八位创业者都是武汉高校学生，其中女生五位，因而对于购物、对于时尚都较为敏感。都希望有一份属于自己的事业，并且来自六个不同的专业。其中一位在网站

6、开发方面有较多的实践经验。八位创业者都很看好网络信息分享的发展前景；（2）通过对购物网站及购物信息网站的发展现状与发展趋势的分析，我们认为将购物信息与实体店相结合，并且以武汉作为初试点很有发展潜力；（3）武汉武昌区以高校众多而有名，大学生善于、喜欢接受新事物，同时对于时尚、潮流也很敏感。喜欢逛街，但也由于是学生，必须以学习为主并且没有收入来源，因而更希望用少的时间及金钱得到更大的满足。1.3创业方案概述（1）公司简介We-line工作室由八名中南民族大学本科生组建，他们分别来自五个不同学院。预计成立时间为2012年初。

7、公司以真实，高效的理念真诚服务于广大消费者。初期以世界城·光谷步行街为真实载体，搜集整理该复合型超级商业步行街的信息，并以最真实的姿态呈现给刮大消费者的一类服务性质的网站。给广大消费者提供一个高质量、高效率的购物环境。公司目标：以消费者的需求为主，不断创新我们的服务方式。打造武汉地区首家以大型商贸中心为实体的网络平台，初期面向群体是学生，同时面向上班族及旅游者。力争3年内，囊括武汉其他较大规模的商贸中心，5年内网站分享内容覆盖各大省会城市的商贸中心。（2）提供服务依据公司性质和目标，“光谷在线”主要提供以下几方面服务：

8、a.购物信息分享主要包括两个方面的信息分享：一是光谷步行街店铺卖家分享其店铺动态；二是买家分享其购物体验及购物需求；b.兼职及培训机构信息分享c.光谷大型活动29（3）市场定位一个公司要成为成功的服务企业，就必须让消费者感到企业的与众不同，就要有自己独特的市场地位。“光谷在线”主要从自身优势和市场空白点来考虑定位问题。根据we-l