烧光1000万美金，我犯了哪些错又伤害了哪些人.doc

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1、烧光1000万美金，我犯了哪些错又伤害了哪些人　　创业是一场充满挑战的旅程，我也衷心地希望这些经验能对同是创业者的你们有所帮助——让你少一些煎熬，让你的创业之旅更加顺遂地抵达成功的彼岸。　　　　这无疑是个悲伤的故事，还好写这篇文章的MattMunson的创业之路没有被他所面临的问题所打倒。　　这篇文章，是他花了1000万美金之后得来的教训，他很坦诚地在文中做了分享。一些问题是个性化的——你究竟要选择什么样的销售模式；如何决定你的招聘速度……　　但又有很多问题是共性的，比如如何处理公司中不同团队的角色；比如要做好模

2、式测算以及基础建设后再去做规模化；又比如你需要学会面对诱惑“说不”；还比如你应当尽早对公司开支有理性全面的计算，以便能在大事不妙之前及时踩下刹车……　　很多时候，人之所以犯错误，不是因为他们不懂，而是因为他们以为自己会“不一样”。　　坦白说，这个世界上没有任何经验和教训是可以万试万灵的，希望他的文章能通过分享他走过的弯路，让你不必再重蹈覆辙。愿你的创业之路一切顺遂。　　以下，Enjoy：　　在创业公司里，我们总是不停地在谈论“速度”的重要性。但事实上，“一味追求速度”是危险的，它也未必是所有问题的标准解决方案。我

3、们在过去的12个月里，以非常惨痛的代价得到了这个教训。　　也因此，我们对自己的计划表做了巨大的修改。我写这篇文章的初衷，是为了公开分享我们的教训，希望能借此让其他创业团队，避免面临与我们一样的困境。　　对于Twenty20这家公司来说，接下来我们可能会降低速度，并在恰当的时候建立一个更美好的世界。　　今年2月的时候，我的公司Twenty20雇用了35名员工，我们计划在年底的时候将团队扩张到85人。在7月，我们的团队人数上涨到55人，看起来我们正在朝着正确的方向前进。　　但四个月后，我们的团队规模是12人。　　与通

4、常认知相悖的是，虽然我们精简了人员，但公司收入正在以两倍的速度快速增长，如下图：　　　　不要紧张，这不是一篇要自夸“我们多棒，做得有多好”的文章。　　是的，我当然认为Twenty20这个团队很棒。但今天我想谈论的是我们对于浪费的时间和金钱有多么羞耻，以及我犯了哪些错误，又伤害了那些人？　　我用非常艰难的方式学会了这些教训。　　在写这篇文章的时候，我被害怕、紧张、尴尬、羞愧等情绪裹挟，这也是我第一次在公开场合分享这些事情。我很害怕，你在读完这篇文章后会怎么看待我？我很害怕，我未来的投资人在读完这篇文章后会怎么看待我

5、？我很害怕，我团队的核心成员们在读完这篇文章后会怎么看待我？我还很害怕，当我的竞争对手看到这些数据时是怎么看待我的，以及他们能想到什么牛掰的办法干掉我们。　　但其实，我最害怕的是被人发现我有多蠢。我常常觉得自己是一个“冒牌CEO”，尤其是在遭遇困境的时候。　　所以，我为什么要写这篇文章呢？　　在创业的头三年（我也已经拿到了投资），即使我已经是一个CEO了，但我还是经常感觉到害怕和孤独。我觉得我的工作就是找出一切问题的答案。　　你要有“愿景”（好吧，其实我作为创业者也不一定知道这究竟是什么），你要知道如何清晰地向外

6、界传达愿景，你要让外界知道，你的公司清楚地明白自己在想什么，在做什么。　　关于这一点，我一直也在学习，我要学习如何像那些伟大的领导者一样去工作。他们并不能解决所有的问题，他们在做的是，让聪明的人汇集到一起去讨论和解决困难的问题，而不是试图自己去找出一切困难问题的答案。　　我也学到了很多，以及对我来说什么是最重要的——我要对构建公司的生态系统负责，因为这是我想要为之奋斗的公司。　　我希望生活在这样一个世界里：人们分享想法、经验、经历，尤其是人们不避讳分享失败的教训。我也应该让人们认识到一个事实，我是一个普通人，在公

7、司运行的过程中我们挣扎、失败、重新开始、学习以及不断尝试……这可能都是好的。　　也许我的故事，能为你也在经历的挣扎提供一些经验，能让你处理自己内心的吹毛求疵和不安。所以……我们开始吧。　　01关于一些背景　　Twenty20是一个非常简单的产品。我们是一个交易平台，为数码摄影师和有需求的机构及品牌之间搭建交易渠道。我们在2014年5月完成了800万美金的A轮融资，这轮融资额度远超我们的预期。　　最初，我们没有客户，没有收入，也并没有验证我们的商业模型。在此之前的两年，我们打造了一个叫Instacanvas的产品，

8、这个产品是将人们分享在Instagram上的图片，打印出来。　　用户很喜欢我们，但要做这个生意并不容易——利润很低，并且这个市场一片红海。我们此前筹集的120万美元很快烧光了。　　在我们的资金只够一个月的时候，我们完成了A轮融资。这个时候，想想账户里躺着的800万美金，我们深深地认为艰难的日子终于过去了，但事实证明我们错了。　　在接下来的一年，我们犯了许多早期公司都会犯的