《促销员管理手册》word版

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1、福建紫山集团促销员管理手册一.前言为了使你成为紫山集团的优秀员工，我们编写了本手册。它能帮助你了解在紫山集团服务所须遵循原则，让你知晓在紫山集团工作应体现的精神面貌，并指导你在工作中进行规范操作。每一个促销员在上岗之前必须认真学习本管理手册，并通过培训后方可上岗。上岗后必须严格按照本手册的各项要求，规范自己的服务言行，并随时接受上级推广业务督导及社会各方的检查和考评。二．企业概况福建紫山集团有限公司创办于1984年3月，公司总部（紫山工业园区）座落在四季如春、花果飘香的漳州九龙江畔，占地300多亩，厂区环境优美、绿意盎然。集团公司现下辖9个全资及控股子公司

2、，总资产4亿多元，员工4000多名。集团经过25年的滚动发展，已形成一条较为完整的食品加工产业链，产品涵盖果蔬罐头、鱼（肉）类罐头、速冻果蔬、酱菜系列、矿泉水、饮料、果蔬浓缩液、蔬菜杂粮泥类食品等。三．推广产品的目的：（1）让消费者了解我司产品或品种，使消费者发觉自己的利益需要，并产生需求和欲望，最终达成购买产品的目的（2）传递产品信息，培养忠诚消费者，推广紫山罗汉果品牌，建立品牌知名度，提升产品销量。四．产品知识。品牌定位：打造中国第一润喉饮料产品口号：润喉不上火~紫山罗汉果产品规格：如图500ML单价3.5元/瓶1.5L单价8.5元/瓶产品特点：罗汉果

3、饮料是原材料天然纯正、不添加任何防腐剂，萃取广西罗汉果之乡有机野生罗汉果结合现在科技工艺添加桑叶、甘草、乌龙茶等名贵中草药酿制而成，口感纯正、爽口！润喉不上火，紫山罗汉果。清凉润喉，还能预防上火!K歌喉咙干,熬夜喉咙干,饮食喉咙干,压力喉咙干,就喝紫山罗汉果.五．促销员工作流程。（1）活动准备：促销人员到达促销现场首先要和所在促销地的店老板或超市负责人询问确定我司物料的存放处及布置活动的场地，然后把物料搬出来清点，看是否齐全。最后按照店老板或超市负责人提供的地点布置活动现场。当活动现场布置完以后还要再去找店老板或超市负责人借货（注意借货人要写借条给店老板或

4、超市负责人）。借货数量不少于8件。活动现场布置按照以下图片标准布置：大型活动布置现场如下图（一）：（图一）中性活动布置现场如下图（二）：（图二）小型活动布置现场如下图（三）注：物料是指（帐篷大伞冰桶展台赠品试饮等）售前活动在30分钟内做完，但不能超过50分钟。（2）活动开始：两个人分工明确，一人在帐篷里面，一人在展台外面拿着试饮盘放上试饮杯给来往的消费者试喝（也可以相互交替进行），同时很熟练的介绍我司的产品及特点。在消费者比较少的情况下应大声喊出我司专业的促销语言，吸引消费者注意力，来关注促销的产品。（在5米之内能听到促销员的声音是最佳的）以下是我司罗汉果

5、新品推广活动促销员标准话术：1、你好!欢迎参加紫山罗汉果免费试饮活动!2、”润喉不上火,紫山罗汉果!”罗汉果是紫山集团全新推出的国内第一款纯植物饮料.3、有买有送!只要你购买我们的产品就会有相应的精美礼品赠送！（3）促销活动结束收场活动还剩下10钟时，依次收拾好赠品，清理好展台桌面，清点好货物和其它零散物件，然后有序的把物料收拾整理好，存放在指定的地点，所有的物件尽量放在一起，这样可以避免物料的丢失，最后退场时主动找店老板或超市负责人退货、结账收回借条。以下图是借条的标准格式范本：在以后促销活动中我们都会把打印出来发给大家。借条借用人：王雄飞联系电话：18

6、659629115借物超市及门店：福家佳购物中心借用时间：2010年9月19日上午9点归还时间：2010年9月19日下午6点借用物品详单：500M罗汉果饮料10件1.5L芭乐爽8件借用原因：用于促销活动签名：王雄飞日期：2010年9月19日（4）报表总结每天促销活动结束后，必须填写我司发的消费者活动促销品登记表，然后及时把销量赠品库存等情况发短信到指定手机上。五．促销员行为规范（1）微笑热心礼貌，敬业专业。（2）统一着装，规范语术，规范操作，熟悉产品。（3）仪表整洁有序（头发面部服装鞋子）都必须保持干净，不要违背有关规定。以下图是比较规范的仪表仪容图：六．

7、促销赠品管控促销员在销售搭赠时必须严格按照我司的有关促销方案执行，不允许擅自随意搭赠，发现者扣除当天工资。如：有特殊情况必须提前电话申请或书面申请。七．促销技巧1．促销员必须开朗健谈会根据顾客的消费心理，有针对性的告知活动的内容，来引导顾客购买。2．促销员的语速必须中速，太快顾客听不清楚，太慢顾客没有那么多的时间来听。吐词必须清晰，这样沟通起来会顺畅。3.促销人员表达能力要强，礼貌用语，声音甜美，态度要诚恳，嘴巴要甜一点，会看人说话，会哄消费者购买。4.促销员可以充分利用手势、目光接触及赠品实物等引发顾客兴趣。八．促销员规章制度1、上班不准迟到、早退，如违

8、反一次，扣除当天表现奖，违反两次扣除当天工资，三次及以上直接开除。