xx烟草营销汇报材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX烟草营销汇报材料　　XXX分公司XX年三季度卷烟营销　　市场分析报告　　XX年三季度末全县累计销售卷烟箱，比去年同期的箱，减少箱，减幅%；含税销售额元，同比去年的元，增加元，增幅%；单箱收入元/箱，同比去年的元/箱，增加元/箱，增幅%；实现毛利万元，同比去年的万元增加万元，增幅%，毛利率%，同比去年的%增加%。　　三季度全县累计销售卷烟箱，比去年同期的箱，减少箱，减幅%；含税销售额元，同比去年的元，增加元，增幅%；单箱收入元/箱，同比

2、去年的元/箱，增加元/箱，增幅%；实现毛利万元，同比去年的万元增加万元，增幅%，毛利率%，同比去年的%增加%。　　一、销售情况　　各片区卷烟销售情况　　各片区三季度卷烟销量情况对比　　与去年同期相比，本季度全县销售本同期减少，区域内金山、土官、罗次片区正增长，一平浪、广通片区负增长。本季度卷烟销量表现为同比减少，主要原因是部分客户消耗二季度调价订购的库存，其次是州公司货源的影响，导致客户订货量减少，但减幅仍低于全州平均水平个百分点。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的

3、安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　单箱销售收入：　　各片区三季度单箱结构情况对比　　三季度全县卷烟平均单箱销售额元/箱，同比增长元/箱，增幅%。但从三季度的走势看，全县的单箱走势呈波浪式增长态势，分别是7月份平均单箱元/箱，八月份平均单箱是元/箱，九月　　份平均单箱是元/箱，季度平均为元/箱。　　1、三季度单箱销售额本同期大幅增长的原因主要是州公司大幅减少3-5类烟投放，提升了结构；　　2、三季度单箱销售额波动的原因主要是零售户对促销活动较敏感，有活动时一、二

4、类卷烟订货量较大，无活动时相对少形成了波浪式波动态势；　　虽然单箱值二季度与去年相比有大幅增长，但累计数距州公司要求仍有较大差距，低于全州平均水平个百分点。　　二、卷烟品类销售情况　　XX年三季度类烟销售情况　　本季度全县共销售一类烟箱，同比减少箱，增幅%，销量占比%，销量占比与去年同期减少%。销售二类烟箱，同比减少33箱，减幅%，销量占比%，销量占比较去年同期减少%。销售三类烟箱，同比增加箱，增幅%，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发

5、展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销量占比%，销量占比同比增加%。销售四类烟箱，同比减少箱，减幅%，销量占比%，销量占比同比减少%。销售五类烟，同比减少箱，减幅100%，销量占比%，销量占比同比减少%。销售无价类烟箱，同比减少箱，减幅%，销量占比忽略不计。　　本季度的类烟销售，一、二、四、五、无价类烟销量同比减少，三类烟销量同比增加，增幅均较大达到%，有利于结构的提升。品类占比三类烟高达%来看，消费四类烟的消费者大部分被迫提升了一个消费档次。　　三、卷烟单品销售情况　　销量居前20位的卷烟

6、品牌销量排名表　　本季度销量居前20位的卷烟品牌共销售箱，占总销量的%，其中单品销量占比超过10%的品牌有仅有2个，销售总量为箱，占比%。云烟的销量占比较高达%，红河占比%，说明品牌的集中度较高，预示着市场存在的品牌风险加剧，消费者和零售户选择品牌的范围更加集中。在品牌销量排名中，上季度排名第20位的云烟退出本月20名排名，分别由双喜。　　四、品牌维护情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定

7、安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　今年公司的重点品牌维护，主要分为省内重点品牌、省外重点品牌和新品三个策略进行维护。同时围绕稳量、提结构、推新品工作思路，认真抓好一、二类烟、新品牌的上市培育推广工作。一、二类烟主要抓了云烟、玉溪、黄山、云烟、红塔山、红塔山、利群等品牌的上柜率。同时抓好红塔山、云烟、红双喜、双喜新品牌上市推广工作，有效拓展品牌宽度。　　五、市场价格情况　　本季度适逢中秋、国庆二节属于消费旺季，但今年却出现旺季不旺的现象。今年高类烟的销量、价格均低于去年，　　XX年1月宁乡分公司卷烟销售分析报告　　XX年1月份，宁乡分公司

8、坚持“稳中求进”的总基调，全力抓住“销量、结构”两个重点，争取实现卷烟一二类卷烟和重点品牌销量增长，结构提升的良好局面。现