景德镇陶瓷大学陶瓷艺术精品销售创业计划书

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1、创业计划书项目名称：陶瓷艺术精品销售计划书团队成员：郭文辉，张凯，陈强，汪未梁组长：姜华东所在单位：景德镇陶瓷大学目录●概要l●公司概述l●产品与服务l●市场分析l●竞争分析●市场销售战略l●融资方案l●财务分析及预测l●风险管理●附录创业设计的具体内容（一）概要商业项目：以服务为主，主要让大家学习和交流坭兴陶的制作工艺，同时我们也销售一些相应的坭兴陶工艺品或花卉等商业价值：让大家在繁忙的工作中不仅得到了放松，更是发扬和传承了钦州坭兴陶，最后在快乐中得到收获。目标市场的描述和预测：市场主要面向社会白领和在校大学生或情侣等。制作坭兴陶这不仅宣传和传承了坭兴陶工艺，同时更丰富了我们的生活。所以

2、我觉得开这样一家陶瓷艺术精品店一定花受到社会各界的支持和亲睐。竞争优势：我们的陶瓷艺术精品店正好迎合市场，让大家在快乐中了解和接受坭兴陶，这对我们销售坭兴陶起了很大的带动作用，同时我的团队本身就从事陶艺专业，对坭兴陶的制作工业也是非常的娴熟，这对坭兴陶工艺的传播也会有一定的功效和力度。核心的管理手段和资金需求：我们会有专门的财务部对资金的有效预算和管理，同时我们也设有宣传部采购部和技术部等，资金的需求只要集中在设备的购买；公司的宣传和先进技术的引进等盈利能力预测：陶瓷艺术精品适宜人群广泛，自己动手对大家更有吸引力，竞争对手较少，对于陶艺制作成本也不是很高，所以总结以上内容考虑盈利能力应该在

3、80%左右团队概述：我的团队分别从事着设计和陶艺专业，对陶艺制品的制作创新也是非常的娴熟，同时对于父母经商的我来说对货源的采购销售也是非常的熟练，产品的销售，预期投资人得到的回报：拉胚机10台20000元+展台1000元+杂物2000元+联络供货商等预期投资30000左右按每天毛利500元*30=15000元（注：预期按三个月算）约预期投资回报为45000元左右。（二）公司概述1、公司的宗旨：以人为本、质量第一、诚信经营、服务大家2、公司的名称、公司的结构名称：陶瓷艺术精品结构主要分为三种：1.店主个人销售物品。2.客户制作费收取展柜售出。3.陶瓷精品和陶工艺品的出售。3、公司经营理念：我

4、们公司主要迎合市场之需，满足大家对陶瓷的需求，同时与本专业陶艺相结合打造出富有特色的精品陶瓷。陶瓷艺术精品销售公司是在新的形式下弘扬中国陶瓷文化，塑造本公司独特的品牌形象。我们将充分利用国家对推广民族文化企业的支持和优惠政策，依托景德镇陶瓷学院人才和技术优势，立足于景德镇陶瓷工艺品市场。本项目主要致力于销售艺术精品；并根据市场的不同需要，对陶瓷工艺大师、民间艺术家、老师及学生的优秀作品进行推广，使陶瓷文化资源得到合理有效的运用，促进我国陶瓷文化事业的发展。公司现已确定了我们的初步货源基地——景德镇，在今后的一段时间内将主要从事市场的开发和推广。公司企业拟将小规模经营，发展后逐渐扩大规模，提

5、高在市场中的生存能力。公司将不仅以全新的销售理念，更会以极高的工作热情和审慎的工作态度，时刻以公司的宗旨“用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化”来鞭策自我。4、公司经营策略：服务类准备解决问题：1.设备的需求2.资金筹备3.店铺的宣传解决方法：1.认识相关产品活动的商家；2.可以用代销的形式解决资金问题；3.可以采取与学生会或二级学院联系帮助宣传，扩大知名度；4.我们公司有专门的采购和宣传的人，也可以解决货源问题。 5、公司设施1）我公司的生产设备及厂房主要集中于钦州学院周围的一出种植基地和市中心的花卉销售商，还有我们学院的陶艺大棚等2）我们公司认为到2020年9月止，为了达到更高

6、的产量和销售额，我们需要引进新的品种和新的技术。同时我们更需要一定的经费。3）需要这笔钱的原因：1.自身经济能力有限、2.需要一些货架资金耗费较贵、3.陶瓷作品的制作成本较高、4.引进新的技术和新的品种。4）建立生产设备，并努力加大生产量和相对增加产品的创意性以便满足不同客户的需求。同时通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用网购/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）招聘新型人才提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务本公司销售的陶瓷工艺品分为三类：大师作品、民间艺术家

7、作品、景德镇陶瓷学院老师和学生的优秀作品。在艺术品包装、服务等方面力求尽善尽美。塑造自己的品牌。公司建设初始，以大师作品作为主打项目，提升公司的品牌形象。在艺术品的包装上，公司采用唯一商标、唯一包装。提升公司专业销售陶瓷艺术精品的专业形象。公司提供24小时咨询服务。公司规定，客户服务人员对于顾客咨询，必须做到全方位的回答。杜绝其余网站上客户服务热线的服务弊端——对客户提问没有回应。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下