劝服别人演讲

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划劝服别人演讲　　如何做好说服演讲　　讲师：杨东暄一、说服演讲魔术公式1.说服演讲的概述　　含义　　说服演讲，是指在一定的情境中，个人或群体运用一定的战略战术，通过信息符号的传递，以非暴力手段去影响他人的观念、行动，从而达到预期目的的一种交际表达方式。　　应用范围　　说服演讲的应用范围非常广泛，思想教育、知识传播、推销谈判，以及朋友、邻里、同事之间，都需要说服演讲。　　学习说服演讲的原因　　学习说服演讲的原因有两点：　　首先，说服

2、他人是一种非常重要的能力；　　其次，每个人都需要创造一个适当的环境，有效地将自己的意见表达出去，进而获得赞同，使对方接受并按之行事。　　学习说服演讲的目标学习说服演讲的终极目标是劝服别人采取行动。　　2.魔术公式的训练目标　　魔术公式有三个训练目标：　　第一，了解魔术公式及其表达方式、表达结构；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二，

3、了解教训对人的影响，通过教训改变、推动、影响别人；　　第三，增加有效沟通，增加影响力和号召力。　　3.魔术公式的说服方式　　魔术公式的说服方式：事件＋号召＋理由。　　事件　　事件，是指用画面语言描述自己的经历，大约1分45秒，所强调的细节要跟主题相关，要有内容。　　需要注意的是，在讲述事件时，一定要寻找与主题紧密相关的细节，否则，就算再精彩也必要舍弃。　　号召　　号召，是明确地告诉大家一个具体的做法，应该怎么做，大家听了之后要特别注意的。　　比如，号召大家不要歧视艾滋病人，不能只喊口号，要具体地号召，如“请你勇敢地和艾滋病人握手，热情地和

4、他们拥抱”等。　　理由　　理由，也叫好处，就是听众为什么这么做或是这么做的利益。这个利益应该是显而易见的。　　比如，做义捐活动，要告诉大家理由，如“请大家献出自己的爱心。你今天捐出来的每一分钱，都会直接送到需要捐助的贫困山区的儿童手中，他们可能因为你的这份捐助，今年冬天有了一双温暖的棉鞋”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　另外，在说

5、服演讲时要注意以下方面：　　第一，在列举事例、传达观点时，要注意两点：一是场景的再现和感觉的再现，感觉包括味觉、触觉、嗅觉、视觉、听觉等，只有添加了感觉的再现，才会使事件变得生动而真实；二是细节的运用。　　第二，在说出结论、具体号召时，必须简短有力、号召要具体、容易作。第三，在强调理由、推动行动时，一定要激发人们的欲望，使之有足够的动力向预期的方向前进。　　二、说服演讲实战演练　　　　1.被撕碎的卡片　　演讲　　一位母亲拿出一张被撕碎的卡片，做了以下　　演讲：　　?这张卡片是去年新年的时候我女儿给我　　做的，之所以被撕坏了是因为当时发生了

6、一件特　　别不好的事情。我女儿视力不是很好，有一次她　　看书时背着灯光，我就让她去灯光下看书，她当　　时看书很专注，没听到，我就又说了两遍，说第　　二遍时声调就提高了，态度也很不好，说第三遍　　时就发脾气了，然后我女儿就说‘妈妈真讨　　厌’。我原本是好意提醒她，她还这么说，我就目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　非常生气，而且特别伤心，

7、于是就把她当天送我　　的卡片撕掉了，卡片上还写着‘TO我最最亲爱　　的妈妈’。当时我女儿什么也没说，就弯下腰把　　撕碎的卡片一张张捡起来，我心里后悔极了，非　　常自责。但事情已经无法挽回，我只能事后通过　　讲道理跟她道歉。　　?前两天我过生日，我跟女儿说‘这个生日　　都没有礼物，真伤心’，结果女儿说‘之前送你　　的礼物你都不珍惜’，顿时我无言以对。　　?这对我来说是一个很大的教训，我希望能　　够引起在座父母的注意，在向孩子发脾气的时候　　可以进行‘冷处理’，转移一下情绪，以更温和　　的态度对待孩子。?　　演讲中的事例很有画面感，但要注意三

8、个问题：一是孩子捡碎片的细节还可以再渲染一下，强调母亲的悔改之意；二是号召力不够，号召的指向不清楚，如果改成“请善待孩子”这种简短有力的话语，效果会更好；三是号召不容易操作，“冷处理”可以改成