长安北路写字楼项目策划方案

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1、安长安北路写字楼项目策划方案目录第一部分市场分析1、2003年西安经济状况2、2003年西安经济发展目标3、西安房地产市场概述4、市场需求与发展趋势5、当前市场面临的问题6、城南区域经济7、长安北路区域经济8、项目的SWOT分析9、产品的SWOT分析1、项目的产品规划调整建议第二部分项目定位2、项目的市场定位3、项目的产品定位4、项目的价格策略/定位5、项目的目标客层定位第三部分营销推广6、项目的营销形象定位7、项目营销的核心策略8、项目营销时机建议9、项目销售周期规划1、项目的销售策略/售楼中心选址2、项目的销售规划和目标实施3、项目的

2、推广策略4、项目的案名建议/推广主题5、项目的执行策略长安北还缺少什么从城市空间来讲：长安北缺乏一种巴黎香榭里拉大街的艺术特色和文化承扬巴黎香榭里拉大街，享誉世界，是一条著名的商业街区，除过凯旋门，宽敞的8车道和香榭树，还有一座座百年建筑留给现代人的启示，长安北的建筑缺乏一种文化经典/文明传承的大气之美。从区域竞争力来讲：长安北缺乏一种北京金融街的力量和精神金融街当年曾与闻名世界的中关村拥有同样的荣誉，近两年，金融街的发展受到影响。困则思变，现在北京的金融街要变了……从街区形象讲：长安北缺乏一种深圳华强北的时代精神和商业文明华强北路，5年

3、前也是一条郁郁寡欢的街道，但现在已经成为深圳商业的名片，它的成功在于资源的整合，但更在于运营思维和理念的大转变。长安北是否明白自己是什么？自己应该是什么？从市场竞争格局讲：长安北缺乏复合型商务社区和个性化投资型商务楼宇从长安北商务圈的市场竞争格局和供应态势来看，除过中信大厦和中诚大厦，长安北的高档写字楼目前处于空白。第一部分市场分析1、2003年西安的经济运行状况：2003年是西安经济快速发展的一年，全市国民生产总值达到823.46亿元，同比增长13.3%左右，超出全国和全省5.3和3.6个百分点，城镇居民人均可支配收入为7110元，同比

4、增长10.5%，全年全市固定资产投入为320多亿元左右，同比增长17%。消费品市场购销两旺，人民生活水平不断提高，投资环境不断改善。2、2004年西安经济发展的目标：2004年西安全市经济增长速度力争达到14%，国民生产总值力争达到938.5亿元，城镇居民人均可支配收入增长8.5%，达到7714元，地方财政收入与GDP同步增长，达到60.12亿元，全社会固定资产投资增长18.5%，达以400.5亿元。由此可见，2004年西安经济仍将是持续快速发展的一年，政府将通过各种宏观调控机制促进经济健康有序的发展，同时，一大批市政道路设施的建设也将为

5、西安经济的发展注入活力，并为房地产市场带来众多商机。3、西安房地产市场状况概述：近几年来，随着市政建设步伐的加快以及城市经营理念的深入，给西安的房地产业的发展提供了很大的上升空间，同时房地产市场的成熟与规范也极大的推动着西安的城市化进程。经过近几年的迅猛发展，西安的房地产业已向品牌化、生态化、人性化等方面发展，整体市场呈现如下特征：1）西安房地产市场商品房售价总体呈上升趋势，但增长幅度已有所趋缓，较多开发商的产品结构与市场需求相悖，只是市场上的房屋控制率不断递增。2）市场新项目不断增加，市场供应量加大，竞争愈来愈激烈，营销压力陡增，致使缺

6、乏自身特色的项目推案难度不断加大。3）市场强大的需求量，将使商品房购销两旺的局面在今后几年更为明显。1）随着市场产品缺乏创新，楼盘同质化现象加重，品牌已成为客户购房时的重要考虑因素。2）西安道路交通方面的缺陷，致使消费者对项目的区位发展及交通状况很关注。3）随着市场的不断发展，消费者已日趋理性，众多消费者都以观望的态度来看待西安的房地产市场，等待着适合自己的产品出现。4）城市格局更加明显，如明德门小区、西高新商务区。政府对南郊建设力度的加大，致使南郊已成为西安市民购房得首选区域，甚至长安区的房价也是不断上升。5）小高层、高层将成为今后物业

7、的主流，已渐渐被消费者所青睐，在市场上具有很强的竞争优势。6）人们生活水平的提高，社区环境、物业品质以被极为重视，高档次的楼盘将引领潮流。7）定位高、总价较高的大户型，在市场上销售普遍较慢，相反，方正实用的紧凑小户型在市场上销售状况较好。8）工薪阶层的购房已成为市场消费的主流，定位准确的个性化物业倍受青睐。9）精装修的商品房已成为西安楼市的一大亮点，此类物业也将是房地产行业的一个发展趋势，目前也已被西安市民所接受。10）城市化进程的加快，郊区住宅有很大的市场空间，将直接影响西安的房地产格局。2)写字楼物业的市场现状和需求据悉，西安写字楼超

8、常增量期是在2001年，供应量一下子比2000年猛增187.9%。据不完全统计，目前西安已建成和在建项目大约77万平方米，已建成的有35万平方米，创下了西安写字楼市场发展的一个高峰。造成目前上