[调研报告]市场营销

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1、企业管理总裁策略行销班市场营销2010年02月24日星期三12:55做为一家企业的老总你是否经常考虑下面的几十个问题？如何夺取市场份额中的大头。如何迅速的发掘新的顾客。如何在一夜之间增加你的销售额。如何拯救你岌岌可危的事业。如何轻松地让你的事业成长起来。如何为销售做好商业方面的准备。如何快速化解店内的矛盾。如何获取你应得的丰厚利润。如何激活你帐户上的“死”钱。如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。如何让你的销售人员全力以赴地去推销。如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧。如何向现有客户和潜在客户销售

2、更多的产品。如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来。如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力。如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿债能力。如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。如何找到潜在商业机遇，并从中获利。如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。如何让你的广告事半功倍。如何以零风险开拓有利可图的新市场。如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方

3、是当地规模最大的一家公司。如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。我相信上面的问题你经常考虑，请你耐心往下看，下面表格中的内容是我向你推荐的解决方案，都是国际国内非常知名的企业家和培训师，他们教你的企业管理和策略行销的方法，都是很多企业证明有效可行的方法，只要你虚心学习，肯定对你企业的发展有很大的帮助。《李践砍掉成本--企业家的12把财务砍刀》内容：一、企业的管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9。二、当今企业家最大的障碍不懂

4、财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱三、企业家削减成本的12把财务砍刀砍价专家--设立专人专岗，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法砍人手--每人头上有指标；利润导向，让数家说话；使用时间结点图；任务到人；设立电网，末位淘汰砍机构--机构扁平化；部门数字化；每个都是利润中心砍固定资

5、产--固定资产=负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准砍采购成本--竞标砍价；过关斩将...砍预算--向供商要求砍掉20%；向花钱的消减20%砍库存--库存是利润的杀手；先客户，后产品；先感应，后回应；库存率与奖金挂钩砍劣质客户--砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户砍日常开支--砍电话、砍汽车、砍应酬、砍差旅、砍办公设备。砍掉1分增加1分利润砍会议--节约时间、节约精力、节约机会砍面子--砍排场、砍虚荣、砍办公面积、砍豪华砍刀入鞘--每周只有1天付款，6天封力。每月4天付款，26天封力

6、。每年只有317天封力四、对企业家的四点公告忠告一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯3个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手五、养成富人的思维模式结果导向，逆向思维花钱时间4个结果花这一分钱，我会得到什么结果？不要这个结果，会造成什么损失？能不花或少花钱得到这个结果花了钱能绝对保证结果吗？陈安之《总裁策略行销班》内容："这是我有生以来获益最大的一堂课！这堂课上，我知道我以前彻底错在哪里，我学到了一生中最重要的企业领导之道。一年后公司盈利增加了350%。"--某企业总裁　　有人说：“如果有谁上了陈老师的总裁

7、班课程，立下目标说要成为百万富翁的话，那他出去后一定马上会被人嘲笑，因为这个目标定得太低了。”--某企业总裁　　1企业业绩快速增长的有效管理策略；　　2透析企业"以小博大"的成功秘诀；　　3分析"孙子兵法"行销法则；　　4如何稳步提升本企业业绩的运作之道；　　5如何把本企业的团队打造得更稳固、更强大；　　6如何突破本身的任何心理障碍；　　7如何帮助自己的部属解除任何心理障碍；　　8如何改变企业同事本身的不良习惯；　　9如何为自己建立坚不可摧的信念；　　10如何立即消除本人负面情绪；　　11如何激发部下的

8、行动力；　　12如何进一步改变公司所有同仁的潜意识。　　13如何增强自我影响力；　　14如何增加自己和部下的时间管理能力；　　15如何增强领导力；　　16企业负责人真正应该做些什么；　　17企业负责人应该如何正确思考；　　18如何正确做行销定位；　　19如何合理制定有效业绩倍增计划；　　20如何正确合理有效地吸引人才和留住人才；　　21如何潜移默化传播发扬本企业文化；　　22如何快速有效提高自己的超级说服力以及和部下心理沟通的能力；　　23