光彩世纪购物中心总体推广策划方案

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1、光彩世纪购物中心总体推广策划方案-37-目录第一部分项目总体策划方案一、项目SWOT分析----------------------------------------4二、项目定位---------------------------------------------5三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9四、投资回报分析-----------------------------------------10五、产权式商城操作步骤----------------------------------

2、-15第二部分营销推广执行方案六、总体营销策略-----------------------------------------18七、分阶段营销策略---------------------------------------20八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26九、报纸硬广---------------------------------------------27十、促销公关---------------------------------------------43十一、现场包装---

3、----------------------------------------45-37-第一部分项目总体策划方案-37-第一部分项目总体策划方案一、项目SWOT分析1、优势、机会点（1）地产必然的增值性加上光彩大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。（2）一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资。（3）合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。（4）十年租约降低风险，并有稳定的回报。（5）产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。（6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品。（7）发展商的实力以及天

4、方对操作同类项目丰富的经验2、劣势、威胁点（1）多年空置对买家信心有不利的影响（2）买家可能对商场整体经营管理的信心不足（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程。（4）重庆整体积压商铺已经达到160万M2，市场气氛低迷。-37-一、项目定位1、案名建议：光彩商城购物中心（Brilliancemall）2、市场定位（1）商业业态市场定位：根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shoppingmall）注解：shoppingmall----

5、--起源于欧美的先进零售商业模式，以大规模，所经营、服务的项目全而著称。2000年中国首家shoppingmall铜锣湾广场在深圳面市，2年来经营火爆。中国消费者亦逐渐接受了这一新理念，shoppingmall的普及是必然趋势。（2）、光彩大厦产权式投资方案定位《光彩世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立的产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营的“产权式商城”投资模式。将所有13400平方米划分成1500个具独立房产证的产权单位出售。各个产权单位产品构成方案如下：A、各产权单位面积在5~20平方米之间。有柜台、半开放式铺位，独立铺

6、等多种形式。（虚拟铺位）-37-B、各产权单位均带10年租约，年租金回报率固定6.8%。C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭。D、购买时，一次性返回5年租金回报。3、目标投资客户群定位（1）主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入的中年人群。（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者。商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃。4、价格定位物业价格的制定是一个综合而严谨的策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态的商铺租赁

7、价格显然是不科学的。现只针对商铺的销售价格进行初步定位：整个商城均价计划10000元。-37-*均价一万元各层均价水平层数面积（平方米）均价（元）总价（万元）-12300135003105首层20001350027002320010000384033200800025604320060001920合计13900101941417098%销售折扣9990.1213866.6各产权单位面积在5~20平方米左右，总价在5~25万元之间。*各面积的产权单位数量及所占的比例面积数量占百分比5平方米左右45030%10平方米左右55036.67%15平方米左右300

8、20%20平方米左右20013.33%合计150100%5、商场主题经营定位：（