重庆某高档住宅项目营销策划书

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1、重庆某高档住宅项目营销策划书目录PART1市场分析……………………………6-81．宏观经济环境分析2．市场竞争环境分析PART2项目分析………………………………9-111．项目优势分析2．项目劣势分析3．项目机会点分析4．项目威胁点分析PART3市场定位………………………………12-211．目标客户设定2．市场定位建议3．具体规划设计建议4．室内装修的几点考虑5．价格定位PART4营销推广策略建议……………………22-251．营销推广流程图2．营销策略3．销售渠道及方式PART5相关建议事项…………………………261．银行选择2．物业管理公司的斟选3．香港装饰公司的引进PART6参考楼盘资

2、料…………………………27-30PART1市场分析１．宏观经济环境分析中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入WTO均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，地方预算内财政收入年均增长17.7%。经济结构调整取得一定进展，

3、三类产业结构由1995年的25.9:42.3:31.8调整为2000年的17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到21.7%。固定资产投资五年累计完成2409亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%，达到6276元。重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民

4、经济增长速度高于全国平均水平，发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现2010年前国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值年均增长9%，人均国内生产总值年均增长8.6%，城乡居民收入增加，生活质量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长7%左右，农村居民人均纯收入年均增长5%左右。2005年全市居民服务性消费比重提高到30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加到24平方米。２．市场竞争环境分析1-2-1周边项目市场分析渝中区作为重庆主城区传统的中心城区，在城市更新升级和城市建设方面取得了引人注目的成绩。随着黄花园大桥、嘉陵江复线桥、轻轨的相继贯通，旧（危）房改造基本

5、完成，渝中区正在向国际大都市核心区域迈进。而解放碑正是核心区域的黄金宝地，逐渐形成重庆中央商务区CBD（CentralBusinessDistrict），周边云集重庆市约60%的甲级写字楼（邹容广场、大都会国际商厦、半岛国际等）、涉外酒店（海怡酒店、万豪酒店）、高档公寓（天伦华苑、新华雅园、地王-名仕阁、恒通-云鼎国际公寓）及外国驻华机构。周边开发住宅以单体高层居多；销售均价为3000-5000元/M2,其中，以地王-名仕阁最高，均价达7000元/M2；面积跨度较大，面积30-200M2不等，户型多为二室二厅、三室二厅，但主力户型多数定位在120M2左右，且销售势头良好。（注：参考楼盘数据

6、详见附件1）附图1：参考楼盘销售均价图附图2：参考楼盘主力户型面积图1-2-2高档住宅市场分析a．建筑形式目前重庆市高档住宅建筑形式主要由以下几种：l单体-高层电梯公寓l别墅（独立式别墅、联排式别墅）l多层公寓b.主力户型、结构及功能l面积：在高檔住宅中，以150-300M2为主力户型；l在户型结构方面：错层、跃层、复式、错跃结合等户型结构频繁采用，且新型结构还不断推陈出新，以适应市场需求。l功能：在常规设计的基础上增加了衣帽间、洗衣间、储藏室、保姆间（洗手间）、生活阳台、起居室等。c．总价分布l高文件公寓价格区间多数定位在25-150万元/套范围内；l范围跨度较大，主要受区位、口岸、交通

7、、政策规划等因素影响。d．购买支付条件（按选用付款方式比例排序）l按揭（60-80%）l一次性付款（20-30%）l分期付款（10-20%）e．主力消费群特征l已拥有一处或几处房屋，进行二、三次置业；l专业不动产投资者；l追求生活品质，望提升自身价值；l初次置业，经过自身奋斗，获得事业上成功者。e．主力消费群需求特点l需求生活的便捷、人性化的服务、完善的运动休闲设施、充足的车位、可靠的安全保障系统、智能化配套设施；l对于