商业地产市调计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商业地产市调计划　　房地产市调方法　　市场调研　　一：房地产市场调研的含义　　房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。　　调研目的　　a)对房地产市场进行研究与预测，把握市

2、场方向。　　b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆。　　c)为公司拟订经营策略提供依据　　二、房地产市场调研的重要性　　a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；　　b)是销售稳定和提高的基础；　　c)是了解竞争对手优、劣势的有力方法；　　d)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。　　三、市场调研的内容　　1．地段目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安

3、保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2．公司组成　　3．基本参数　　4．建筑类别　　5．面积与户型　　6．周边及区内配套设施　　7．价格　　8．推广策略　　9．销售情况　　10．付款方式　　11．客户群体　　12．楼盘优、劣势等　　四、调研方法　　1．网络调查法　　通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。　　2．电话调查法　　直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。　　3．亲临现场调查法　　亲临现场调查法可采用以下几种方法：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并

4、感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1)扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。　　2)以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不

5、够真实，实质性的数据无法获得。　　3)以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息　　五、房地产市调方法细分　　由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点到线、面再由线、面到体，然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构

6、成了房地产市场调查的基本内容。　　下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。　　点——单个楼盘　　对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　单个楼盘的市场调查包括六

7、大项：　　第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁？他们的资质如何？彼此间是如何合作的。　　建设：鲁班奖、资金实力，技术水平　　监理：甲级资　　从而评估楼盘的资信度和品质　　目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。　　第二项：是分析楼盘的地理位臵。　　大的方向讲，就是分析　　楼盘的区域历史沿席　　区域特性　　了解区域交通状况　　区域公共配套设施和人文环境等。　　小的方向讲，就是楼盘地块的大小形

8、状，是临街地、角地还是袋地…所处位臵，它的东西南北邻居是谁？进出道路如何？　　目的：和其它商品不一样，楼盘的地理位臵是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，