上海耀江国际广场推广执行报告

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。耀江国际广场推广执行报告序本案营销企划的基本思想l以耀江集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；l将本案理解为耀江品牌运作的一部分，充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；l充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。本案营销企划的主要目的l销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；l品牌目标在耀江花园的基础上，将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次

2、；l积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。一.项目定位1、项目评判1.1优势1.2劣势1.3威胁1.4机会2、市场形象定位2.1总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区。2.2分形象2.2.1写字楼中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。2.2.2酒店公寓新知识阶层的理想家园。（新知识阶层：知识经济中的创业者。）2.2.3住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅。3、目标客户定位3.1写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D

3、.与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。F.看重本区域发展的投资者。3.2酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者。B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办

4、公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员。4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析4.1.1主要特征正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资；原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；对办公空间的面积需求不是很大；大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。4.1.2信息通道专门的中介机构；房地产信息集中的报纸。4．2酒店公寓目标客户分析4.2.1主

5、要特征在上海工作或由于工作关系经常到上海；对配套比较依赖，注重生活品质；关注周边的居住氛围；注重工作的便利性。社交广泛。4.2.2消费心理对价格敏感较低，注重品质；投资意识较强。二.推广策略1、策略概述Ø高姿态、高品位的社会公关活动Ø引起公众注意的新闻事件营销Ø准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动Ø现场展现将来的期望值，给客户以购买信心fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21a

6、sk.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Ø公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段2002年8月下旬之前8月下旬售楼处投入使用以整体项目的推广为主，在产品尚未完全确定的情况下，以做足北外滩的历史与整体开发的文章为主。1、现场及售楼处整体包装2、以及销售资料的设计及印刷完成3、开盘前期的销售工具准备、销售团队组建及培训2002年8月下旬——10月上旬10月1日房展会售楼处投入使用，进入引导期工作筹备阶段。1、房展会筹备2、采用新闻事件营销先行，举办“寻

7、找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动，以类似公益性的活动引起社会注意，这段时间要将活动执行计划确定，以及确定新闻炒作计划3、项目全程媒体策略与预算计划确定整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2003年12月2003年10月下旬“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动举办延续房展会效应，进入市场酝酿期，“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动实