了解网络营销的基本流程

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1、广州网络营销的流程【旺财管家】　　网络营销就是指以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的市场营销活动。从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。网络营销也是企业整体营销战略的一个重要组成部分，从产品的多方位选择，目标客户群体的圈定，制定相关的规划目标，到选择一种切实可行的推广方式，最终开展网上交易，达到企业盈利的目的。它以传统营销理论为基础并扩展，在网上和网下进行推广销售，是企业为实现其销售目的而进行的一

2、种活动。广州网络营销的流程：　　1.产品选择：在网络营销中，其营销的产品必须要满足网上消费者特有的需求特征。　　这也使得网络产品的层次比传统营销产品的层次大大扩展了，因此，选择一条合适的产品线，根据产品线的确立来制定推广方案和推广目标，这才是企业真正要做到的营销模式。现如今的互联网发展加剧了市场的不断分裂，市场逐渐以消费者为主导，个性化消费成为主流，因此在把握市场变化的同时，更重要的是注重消费者的需求，依据消费者来进行产品的定位和生产销售，产品线的制定也要以此为主流，面向市场，面向消费者进行新产品的研制开发。在网络时代

3、中，绿色产品和可持续发展是潮流，因此，产品线的发展目标主要是以满足公众的利益为准则，能够保证消费者的安全，保持生态平衡。现在信息技术的发展，使新产品开发完成的时限缩短，同时新产品的生命周期也大为缩短，因此，保证科学技术的大力投入，保证不断创新的研究，保证事半功倍的效率，才会使产品线的运行更加合理可行化。要多开发新产品，力争开创全新市场；引进新产品线，在现有产品线外补充新产品和新战略思路；对现有产品进行改良和更新，在保持原有优势的基础上进一步发展；加大科技投入，降低新产品的成本，打价格战，提高其竞争优势；以新的市场或细分

4、市场来重新定位产品线，提高运作效率。以当当网为例，在当当网上的书店里，对所售商品的细分，根据消费者的需求制定销售目标，提供强大的搜索引擎，打渠道战，促销战，价格战，充分体现了其产品线的合理运行与推广实施，不失为一个好的模仿对象。　　2.目标客户群：网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主　　要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路，一个企业，要想搞好网络市场营销，就必须对网络消费者的基本特征和购买行为进行分析，有针对性的采取相应的营销策略。产品线的制定和实施当然也是为了满足消费者的不同需求

5、而设立的。如果消费者喜欢注重自我，追求个性，那么产品就可以个性时尚化一点，符合这一群体的审美需求；如果是头脑冷静，擅长理性分析的，一般都是对广告有很强的抵触力，产品就应该注重实用性和物美价廉的特性，易被这一群体所接受；如果是喜欢新鲜事物，有强烈求知欲的消费群体，产品就可以趋向创新和神秘性，以引起这一群体的好奇心，从而产生极大兴趣；还有就是好胜，缺乏耐心的客户群体，他们在了解信息时会注重时效性，因此在产品定位上，就要以他们的时间观念为基础进行产品的生产和销售。在考虑消费者不同群体的同时，还要根据消费者的个性化消费，需求的

6、差异性，消费的主动性，消费的便捷性，消费者的理性化思维，价格影响，层次性购买这一系列的因素进行产品线的推广实施，以达到企业生产销售一体化的目的。以海尔为例，在网络销售中根据客户的不同需求，在线下进行新产品线的开发和推广，以热情周到的售后服务和快速效率的推陈出新，赢得了广大客户的一致好评，也为公司谋得了更大的利润和发展空间。由此可见，依据目标客户群来进行产品线的方向定位，是信息时代的趋势所向。　　3.制定目标：确定了产品线和消费客户，接下来就是要制定网络营销的战略目标，也　　即是确定开展网络营销后要达到的预期目的，可分为

7、销售型、服务型、品牌型、提升型、混合型五大种网络营销目标。无论是哪一种目标，最终都是为了公司的盈利而实施进行的。首先，要根据其产品的覆盖人群来进行目标的制定，产品线的制定方向确定了其客户群体的种类，能够跨越地域、文化和时空的差距，再造顾客关系，发掘网络顾客，吸引并留住顾客，了解顾客的愿望，以及利用互动服务维持与顾客的关系，来达到战略目标的执行。只有客户群确定，才能更好的服务于顾客，增强企业与顾客的关系，建立顾客忠诚度，提高企业产品的销售量，让网络营销得到进一步发展。其次，要根据信息的收集来进行目标的制定，企业可以通过网

8、络来向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品新用途等，这样就能及时有效的得到顾客的反馈信息，从而使产品线根据市场进行适时变化，始终保持网上站点的新鲜感和吸引力，刺激消费者的购买欲望。一方面企业可以及时有效的调整产品生产，另一方面消费者也可以选择自己希望购买到得商品，可以说，信息的相互收集和传播，直接导致了企业营业额的增长和