碧岭华庭营销策划思路

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1、碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！第一部分一期营销推广思路77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！“碧岭华庭”项目作为罗湖片区少有的畔山景观高尚住宅小区。背靠86万平方米围岭生态公园；同时尽览洪湖及东湖美景；国际大师精心打造纯正浪漫法式园林；以及发展商的精雕细作，项目荣获中国生态住宅小区称号等多项荣誉；都使得项目成为引领片区的纯粹意义上的罗湖少有的畔山精品住宅，片区居住品质的典范。从本项目目前的销售进度来看，由于受市场环境激烈竞争的影响，项目的销售成绩有些不近人意。针对目前激烈的

2、市场竞争环境，所面临的市场压力，本项目必须要有一个清晰的营销思路，才能最终赢得市场。首先，必须深入挖掘本项目的内涵，充分展现本项目的优势与卖点，针对目标客户，突出本项目与周边物业的产品差异化，再通过优质的物业服务，提升项目的附加值；其次，片区住宅出租率高，利用高租金回报率，以旧房租金抵新房月供，引导周边客户换房二次置业，既提高了生活质素，又不会有供楼压力。在此营销思路的基础上，众厦从项目的现场包装、销售氛围的营造、目标客户群、营销手法以及销售人员的组织等多个方面，提出众厦地产之专业建议，供探讨，为项目的顺利销售尽众

3、厦最大的努力。77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！一、调整建议（一）售楼处及物业现场售楼处是客户停留时间较长的地方，售楼处外部本身的可识别度、环境的渲染引导以及内部环境、气氛直接影响顾客对产品的购买信心。针对目前售楼处及物业现场的包装、销售氛围的营造等，众厦提出以下调整建议：1、销售氛围的营造售楼处外包装Ø售楼处前广场的包装，制造楼盘热销的气氛；Ø售楼处外悬挂“现楼热销，即买即住”的楼盘热销、优惠措施等条幅，以及其他礼仪物料等的气氛营造；77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策

4、划思路为您，我们做到更好！售楼处前广场售楼处外立面77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！Ø售楼处落地玻璃的清洗工作；Ø售楼处前广场入口处增设售楼处导示系统、指示牌；售楼处前广场入口处77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！售楼处内包装Ø售楼处增加项目实景等优势卖点的展板进行装饰；Ø售楼处增设项目促销信息及促销活动等的展板；售楼处内展板售处内条幅77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！小区内包装Ø小区内通过彩旗、条幅等包装营造

5、项目入伙氛围；小区入口处小区内77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！大堂及电梯间Ø大堂入口处增设大堂助理接待台，服务社区居民，提高物管服务品质；Ø入户大堂间增设液晶显示器，播放一些小区信息或温馨提示；Ø电梯间增加一些鲜花点缀；Ø大堂入口处的垃圾筒应统一包装、统一摆放；77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！入户大堂2、提升卖场服务质量Ø分派至少两名售楼员于售楼处门口两侧接待上门客户；Ø现场所有人员实行微笑服务及礼貌用语，包括销售员、门童、清洁人员、物管保

6、安等；Ø售楼处增加门童与增设入户大堂助理；77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！入户大堂售楼处门口3、售楼处功能分区Ø目前售楼处功能分区，模型、展板等的摆放不利用客户的引导，应重新调整；Ø售楼处增设茶水吧与休闲区；Ø周末等节假日增设一个小型的演艺厅（可利用洽谈区），用于小提琴、萨克斯、钢琴等演奏；Ø项目所获各种奖项目与荣誉称号等奖状及奖杯，与五证摆放一起；77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！售楼处功能分区售楼处接待台（二）样板房为了充分发挥样板房的引

7、导作用，针对目前样板房的局部地方进行一些微调：Ø针对西晒严重的户型，将西向窗户的窗帘改为半透明质的纱帘；Ø采光较差的户型，将原先的深色调家私改为浅颜色的家私，并且加强灯光的强度；Ø2号楼的7号、8号户型增做样板房；77深圳市众厦实业发展有限公司碧岭华庭营销策划思路为您，我们做到更好！深色调装饰西晒房间（三）户外广告针对目标客户群的区域分布特征，充分利用户外广告牌，锁定主要路段与区域，引起目标客户群的关注，以促进成交。户外导示牌——布吉路与太白路交汇处、太白路与翠竹路交汇处、太白路与东晓路交汇处增设导示牌，引导片区客

8、户顺利到达项目售楼处。户外广告牌——东乐花园、东晓片区附近增设户外广告牌，吸引周边片区客户。——翠竹路与东门北路交汇处增设广告牌，吸引翠竹片区客户。——东门片区部分酒楼设置展板、宣传资料，吸引东门片区的生意人。——百仕达一期附近增设广告牌，吸引片区换房客户。灯杆旗——沿太白路至项目销售现场处增设灯杆旗，发布项目现楼热卖、促销信息、优惠措施等。（视城管部门批示