单位,合同制定,要素

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划单位,合同制定,要素　　合同谈判的步骤：　　1、收集公司的四大信息：经办人员信息、公司情况、项目情况、公司诉求。　　2、引导对方：让对方知道其技术与政策的难度，拟办理事项处于厉害关系的程度。　　3、报价　　合同达成要素：　　一、合同价格及支付方式　　对方价值观的形成：　　1、找同类公司或个人咨询过价格　　2、自己不懂，没有数，估计了一个价格　　3、此件事情的结果与收益间的比值作为价格参考值　　4、让

2、对方知道这件事情的难度，从而在无形中为对方树立新的价值观。　　报价原则　　尽量以对方的价值观上限做为报价原则和合同成交价的基本原则。　　合同价格成交的条件　　1、让对方知道他要办理的事项的难度情况；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、让对方知晓我们的服务有其他公司无法比拟的卓越性，虽然没有法律上的排他性

3、和唯一性，但无形之中就要让客户知道我们是最权威的做得最好的　　3、让对方认为这个价并不高；　　对方回应注解：　　1、没有哪家公司和个人在合同报价前会说：“价格不是问题，你们随便报，我不讲价”；　　2、一般只会说“价格高低不是最大的问题，你们报出来我们协商”，后面又来一句：“只要能把按时把事情搞定”；　　3、你们先报一个价我们研究一下，你们先报一个价我们比较一下，我们考虑一下。　　4、你们先报一个价我给领导汇报一下。　　二、完成时间　　我们需要的重要条款排序：　　未完成合同的风险条款→合同时间条款→合同价格及支

4、付条款。　　对方需要的重要条款排序：　　合同价格及支付条款→合同时间条款→未完成合同的风险条款　　合同时间条款→合同价格及支付条款→未完成合同的风险条款　　风险条款一般客户都会接受我们的原则，所以风险条款一般情况下和一般客户都是放在最后面关注的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　合同价格条款我们可以去引导

5、，再协商就可以达成。　　客户在完成了价格谈判后最关注的就是时间，恰恰时间就是我们这个行业的问题与弊病，也是我们履行合同的最关键和最有难度的地方，所以，时间条款才是我们最重要的条款，怎么来约定时间和达成时间条款：　　1、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，抓紧时间尽早完成。　　2、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，原则上在0000年00月00日前完成，乙方尽量抓紧时间尽早完成，每提前一个月甲方奖励000元。　　3、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，乙方必须在0000年00月00日前完成，若

6、每推迟完成一个月惩罚000元。　　4、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，确保在矿权有效期内完成。　　5、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，乙方必须在0000年00月00日前完成，若因政策变化或主管部门原因造成工作内容和难度增加，工作时间顺延或另行协商，但乙方需要书面与甲方确认。　　三、附属条款　　1、具体工作内容　　2、完成资料的标准目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场

7、安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、交付时间地点　　4、权利与义务　　同谈判前需要收集的信息　　一、个人主要信息　　1、是否是老板或股东及股份比例？　　2、是否主动要回扣或者我们为其考虑回扣　　3、是否与老板有亲戚关系　　4、对此件事情的影响力以及决策能力　　5、此人对技术的掌握程度？　　6、此人对政策的掌握程度？　　7、此人是否有业内的朋友？　　8、此人以前是否办理过类似的事情？　　9、个人经济实力？对回扣是否在意？　　10、个人私密信息：籍贯、住址、婚否、兴

8、趣爱好　　二、公司部分　　1、公司主营什么？公司的实力？公司的性质？　　2、公司拥有多少采矿权和探矿权？　　3、以前和那些地质单位或业内人士打过交道？　　4、公司对业内的资讯程度？　　三、项目情况　　1、是否有合法的权证或权益　　2、原有资料的详实程度？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发