[调研报告]青岛家具卖场调研报告

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时间:2018-12-27

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1、青岛家具卖场调研报告根据本周对海博、富尔玛在镇江北路老店的调研,对青岛地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现,在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢,但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具,这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品,即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后,依据自己的装修风格选择产品,所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式

2、、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。第一部分:沙发、软床调研的沙发品牌有:维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德(志达)、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发;软床的品牌有:雅露斯、法诗曼(喜临门)、aodiA8等品牌。一、布艺沙发:(图一)1、色调:今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主(如图一),同时,大胆使用鲜艳的色彩,中性颜色占主体区域,辅以闪亮的色彩装点,从而在同一个空间里创造新的体验。(图二)今年沙发流行颜色有:苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与海博维特斯的展品极为类似。2、款式:目前组合式多

3、功能是沙发的主体款式,体现了沙发和建筑室内设计的整体性和连贯性,其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品,反映出沙发设计当中一个明显的趋势;现在,提供消费者全面的家居变得越来越重要,消费者不仅注重沙发,也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品,创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合,应用几个基本的标准模块,通过不同的组合方式与不同的色彩,营造多样性与柔性化的客厅,满足人们更加个性化的需求。3、价格:(图三)根据对比,海博家居的产品定价相对低于富尔玛,转角沙发及

4、(1+1+3)的定价基本在3000-8000元左右,标价基本有20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外,基本每家都有促销产品,折后价在3500-4500元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的,商家的定价比较灵活,在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。4、行业内的了解:经过与导购和卖场管理人员进行交流后,总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好,必须要有好的茶几与之配套,虽然饰品能提高整体家居的感觉,但饰品不是必买品,而茶几是无论如何都要买的,所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几,而是选择其他厂家的茶几,这在产品展示

5、中是一个很重要的问题。第二条是翻样产品。(图四)图四展示的是广东欧野沙发的专卖店,但实际产地却是青岛雅逸轩沙发厂。据导购员介绍,这套在店面标价7880元的沙发生产成本只有3950元,经销商根据厂家样品进行翻样,成本会有很大的下浮,并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。二、软床、床垫1、色调款式:总体来讲,软床的色调与沙发基本类似,卖场里有专营软床的商家,也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具,本身没有太花哨的颜色和造型,商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。(图五)

6、2、卖点:影响消费者决策的还有一点就是床垫,床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”,在铺天盖地的软体床垫广告中,健康睡眠就成了宣传噱头,一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。(图五)软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用,以及整体床垫的分区设计,都是根据人体工程学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外,弹簧的分区设计和排骨架的设计,都直接影响着消费者的“健康睡眠”,因此不能轻视。3、价格:床垫的价格跨度比较大,仅中等档次产品的

7、价格就从1000多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大,普通连体簧的标价基本在1300-1900左右,如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了,标价至少5000+,且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致,且做工也没有太大的差别,属于利润比较透明的产品,因此店面的折扣并不是很高,客户成交价基本为标价的7.5-8折。三、成套家具本次主要调研的成套家具品牌有:迪诺雅、爱美家(逸彩)、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。1、色调款式:本次主要调研的成套家具主要是板式家具,目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡

8、桃色、红樱桃色、橡木色。(图六)2、卖点:线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是

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