工程项目管理中的不平衡报价法

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1、浅析工程招投标中的不平衡报价江苏广和工程咨询有限公司吕春霞简介不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言，是指在总的报价固定不变的前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价。不平衡报价法对于投标方来说是一种投资策略，对于招标方而言，更是一种督促工程良好发展的“良方妙药”。摘要不平衡报价法早收钱多收钱投资策略控制与预防不平衡报价的实质是将工程量清单的综合单价分别作为工期时间和分项工程数量的函数，即在报价时经过分析，有意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项做出对承包商有利的不平衡分配，从而使承包商尽早

2、收回款项并增加流动资金。不平衡报价主要分成两个方面的工作，一个是早收钱，一个是多收钱。“早收钱”的实质是利用资金的时间价值，在投标报价时把工程量清单里先完成的工程量的单价调高，后完成的工程量的单价调低。尽管后边的单价利润较低或者可能赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工资金的周转，财务应变能力也得到提高，因此只要能保证整个项目最终能够盈利就可以了。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。“多收钱”是通过分项工程数

3、量变化来调整综合单价实现的，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现招标文件中有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就可以通过采用不平衡报价法获得多收钱的机会。常用的不平衡报价法见表1，具体有：（1）能够早日结账的项目可以报得较高，以利资金周转，如土方、基础等；后期工程项目的单价可适当降低，如粉刷、油漆、电气等。（2）经过工程量核算，估计今后会增加工程量的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱；而将工程量不大或实际没有那么多的项目单价可适当降低，这样工程结算时损失不大。（3）设计图纸不明确，估计修

4、改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价，待澄清后可要求提高价格。（4）对于暂定项目要做具体分析，这一类工程开工后发包人很有可能进行分包，若暂定项目很有可能由其他承包人施工，则不宜报高价，以免抬高总价。（5）议标时，业主一般都要求承包人压低报价，这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使单价压得较低，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利得诚意。第4页共4页序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2工程量估算不准确增加单价高减少单价低

5、3图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程自己承包的可能性大单价高自己承包的可能性小单价低5议标时业主要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价较大幅度降低常见的不平衡报价法表1简单地说，不平衡报价就是在招投标过程中，施工企业首先确定最终投标总报价，然后在总报价不变的前提下，调整其中部分项目的报价，以获得理想的经济效益。然而，对于承包方和发包方而言，不平衡报价法则是一把双刃剑，所以，倘若想这把“剑”用的尽善尽美，承包方则需要慎重地考虑，而作为不想被“挨剑”的发包方而言，则应尽可能地采取各种有效措施，来避免和控制这

6、把“剑”的威力。作为承包方，工程开工以后，除预付款外，做每件事情都要争取提前拿钱，由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高，后做的工作内容单价调低。这样由于先收回了资金或工程款，将有利于施工流动资金的周转，提高了财务应变能力，还有适量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素时，主动权就掌握在承包方手中，使承包方在工程发生争议时处于有利地位，缩小投资风验。但是，由于不平衡报价法没有考虑到实际施工中经常会出现的工程变更问题和投标竞争环境的影响，所以承包商应认

7、真对待不平衡报价的分析和复核工作，特别是对于报低单价的项目，决不能冒险乱下赌注，而必须在对工程量清单中工程量风险仔细核对的基础上，切实把握工程量的实际变化趋势。否则由于某种原因，实际情况没能像投标时预测的那样发生，则承包商就达不到原来预期的收益，这种失误的不平衡报价甚至可能造成亏损，因此，承包商在使用时必须掌握好尺度，否则会弄巧成拙。其次，不平衡报价是建立在对发包方招标文件具体条款分析之上的一种合理价目配置，投标人应以自己的估价为基础，结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价，若不平衡报价的上下浮动过大，与

8、正常的价格水平偏离太多，容易被业主或评标委员会发现并视为“不合理报价”，从而降低中标的机会甚至被判废标。第4页共4页　对于发包方而言，并不希望在工程项目中出现过多的不平衡报价，则