移动互联网变现方式分析：移动端广告变现.doc

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2、盟；　　电商；　　小众类型广告。　　具体分析如下：　　新闻　　这里的新闻指的以新闻页面为载体，按照新闻页面访问量来收费的广告形式。这是目前很多中小开发者比较喜欢的一种变现方式，简单直接，而且有第三方数据后台，不扣量，结算靠谱。新闻CPC目前主流的合作方式有两种，一种是单个新闻链接的合作，另外一种是新闻聚合页面的合作。　　　　两种合作的方式各有利弊。单个新闻链接适合推送，要单独安排运营同学挑选出当天最新吸引眼球的新闻进行推送，人力成本较高，但是点击率会比较高。做这种新闻的CP数量不多，感觉像是一个未知大陆一样，知道的人不多。　　我们

3、曾经专门开拓过一些这样的客户，他们做的页面质量和收益水平参差不齐，大部分都无法保证ROI，很多链接测试个1~2万的UV后，就暂停了。原因到倒不是用户真实性的问题，而是页面广告收益较低，回不了本。不过有一两家做的比较好的，这就需要商务同学仔细甄别筛选咯。就像我们产品上线，铺渠道一样，30+的渠道，哪家质量好呢？真的只有亲自跑过一遍才完全的知晓，适合自己的才是最优的。　　另外一种新闻聚合页面的合作方式适合有一定用户量的APP。接这种广告，需要单独为这种的新闻页面留入口，我们是在用户管理页面预留了H5入口，接入了这种新闻后，配置进去，用

4、户在管理页面，看到了这个新闻链接，一般是**头条的字样，点击后，就会产品转化。如果本身APP量级少的情况下，这块收益其实就不大了。　　还有一种方式是在一级栏目开发一个新闻的入口，访问率会高很多。这个就要权衡利弊了，一旦用户体验不好，就可能会影响到我们自己APP的留存。而我们也是参考了一些牛掰的APP后，才决定要这样做的。像猎豹清理大师、360安全卫士和wifi万能钥匙在一级菜单都有一个新闻的入口。在我们没有实力开发自己的新闻前，是可以接入这种新闻来合作的，合作的本质就是通过给对方新闻倒流量，来变现。　　广告联盟　　联盟广告指的是有

5、海量广告主的广告平台，腾讯的广点通、百度的百度联盟以及一些小的联盟平台。很有趣的一点是，广点通和百度的广告平台网址都是SSP开头的，SSP的意思是：媒体服务平台。又涨知识了吧。　　　　广点通的广告是以下载为主，用户点击广告后，开始下载APP，点击单价较低，8分钱左右一个点击，点击率很高，可以去到2%~5%的样子。百度的广告以传统广告为主，也有下载广告。传统广告的单价较高，1~2块钱一个点击，下载广告的单价较低，不过也比广点通的高些。根据我们实际测试发现，百度联盟的广告展示什么类型的广告是根据账户的质量来的，如果百度对我们账户的评级

6、较低，那么就很难展示单价高的传统广告了。影响账户的质量的数据指标，据我分析有：点击率，展现量和数据的稳定性。　　曾经就发生过，因为我们服务器出现故障，广告展现不出来，当日收益出现大幅波动，待服务器修复好之后的那段时间，广告的单价一直起不来，每天损失好几千块钱呐！　　有些同学可能会好奇了，既然百度的单价高，那就跑百度的好了，为什么还要跑广点通的呢？这个就要看eCPM（千次展示收益）了，百度虽然单价高，但是点击率超低的，0.5%的样子。算下来，eCPM百度和广点通大概是持平的。不过有个经验大家可以记住下，banner广告适合跑百度的，

7、插屏适合跑广点通的。另外接这些平台的广告是要接SDK的，需要去对方的后台申请广告接口和广告类型。　　小平台的联盟我们也接过，收益嘛，呵呵。总感觉小平台的广告填充不靠谱，不管怎么刷都是那几个广告，收益自然起不来了。所以我建议小平台的广告可以作为补充，不作为重点。　　我们在接这些广告联盟时，还有一个疑问，自己的商务是有能力去接到下载和点击广告的，为什么要接第三方的联盟广告呢？不管是百度还是广点通给的点击单价明显要低于我们自己接入的。这个就涉及到效率的问题了。同样是根据eCPM来算，核算后发现，因为填充不够充分，跑自己的广告，eCPM也

8、就1~2块的样子，而第三方可以做到6~10块哦。　　电商广告　　顾名思义，意思就是卖商品的广告链接。这种广告链接多是手机、皮带、佛牌、内裤等等。其实都不是很正规的产品，我们都知道，普通的商品利润也就10~20个点，这些利润是不足以支撑起他的广告费用