房地产营销总监述职报告

《房地产营销总监述职报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产营销总监述职报告　　尊敬的各位领导及公司各位同仁：　　提前祝大家新年好！　　不知不觉中，XX已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销　　总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份　　沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困　　难与挑战，收获颇多，感触颇多。　　一、XX年营销部年度总结及项目分析　　在这三百多个日子里，在

2、公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手　　奋进，项目进展飞快。　　1、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且　　立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，　　并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能

3、及个人素质的培训计划　　日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的　　共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中　　心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。　　2、确定推广渠道，准备销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告　　设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，　　并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、　　微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的

4、推广方式，并制　　定了详细全面的推广排期。　　3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们举行了冲红包活　　动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的　　形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹　　30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正

5、常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。从开始认筹，至12月下旬成　　功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺　　利开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体　　均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很　　好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。　　二、项目营销工作不足与问题分析.　　1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞

6、争，团队的竞争。　　只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营　　销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线　　务实型的人员不多，总体执行比较差。　　2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的衡东房产市场，客户选择性多　　了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车

7、场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较，　　如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。　　三、XX年工作大体计划及调整建议　　XX年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，XX　　年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比XX年弱，加上新盘的面市，放量会　　超过XX年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的　　趋势，消费群体依然以刚需为主，XX年我们也必然

8、要面对更残酷的市场。　　1、良好的团队是关键。很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督　　与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和　　监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在XX年作为营销总监　　我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增强　　团队执行力。　　2、加强销售队伍培养。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可