楼盘炒作计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划楼盘炒作计划　　小区炒作方案　　专业XX-10-2615:11:02阅读41评论0字号：大中小　　家装行业策划　　一、小区炒作意义：　　在家装行业的种种营销方式中，小区炒作比较广告宣传大型展会的营销方式，见效快、成本低、使用率高，是一种低成本高成效的营销方法，对于家装公司的经营起着至关重要的作用，在此我们重申小区　　炒作的意义。　　二、调研方法：　　楼盘调研是我们获得楼盘信息的重要渠道，也是我们小区炒作的前提，在此我们提供以下几种方法：　　1、市

2、场部人员分组分区地毯式搜索；　　2、通过报纸网站等媒体而搜索信息；　　3、通过相关行业获得最新楼盘分布图；　　4、通过展会及自然客流获得信息；　　5、建立关系网，从材料商，同行及媒体朋友等方面获得；　　6、通过黄页寻找大型事业单位，从而获得集资房信息；　　7、通过在线家装获得；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　8、通过开发商物业获得连锁信息。　　强调：

3、调研数量，及时，准确，详细。　　三、筛选标准：　　1、首先以楼盘调研表第一标准；　　2、对于500户以上的小区放在重中之重；　　3、集资放及团购小区足重点；　　4、精品及高档楼盘是我们关注的焦点；　　5、曾经开发过一期的，二期列为重点；　　6、有较好合作关系的物业所管理的下一个小区；　　7、已在我们公司签单的，在小区里有样板房的列为重点。　　四、洽谈方法及重点：　　1、找准负责人：商品房一般找物业负责人，集资放一般找分房办，工会主席，业主委员会，基建办。　　2、明确目的，唯一的目的，是举办该小区的设计方案发布会。　　3、谈判技巧：心态：不卑不亢，谦虚谨慎，

4、把握原则；　　明确合作前提：平等互利；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如何达成合作意向：投其所好，对于想要钱的，谈返点，必须算帐，例：和他谈我们总公司下达了死任务，签到本小区的20%，即100户要签20户，我们公司的平均单值是4万，也就是这个小区我们的产值是80万，那么，返给你的钱就是1万6千元，对于怕担责任的，向他们宣介公司的实力，打消其顾虑。例：

5、你推荐我们公司首先我们工程质量会保证不让你为难，我们所返的2个点，是在保证工程质量的前提下，其次，我们本次活动是由行管部门及媒体和我们共同举办的，不会让客户觉得物业和装饰公司串通欺瞒客户。对于想要的，着重本次活动的意义。例：我们本次活动，是纯公益性的，为客户讲解家装知识，提供设计方法，请行管部门讲解如何选择家装公司及如何保障消费者利益，这次活动等于你为业　　主增添了一项服务。　　4、如何签返点协议：自签定协议之日起，该小区的每一户凡足由我们公司打造的均返点。例如：我们家装公司签单有三方面：做小区活动。打广告。自然客流。我们即使不搞这次活动相信在本小区也能接

6、单，但是我和你签了返点协议后，我们通过任何方式在小区里签的单就会返给你。　　强调：宣介公司的实力及规模。　　必须目的明确。　　突出家装课堂的可行性。　　多去多谈。　　五、炒作形式及注意事项：　　以家装课堂+后期驻点+开工仪式+巡查工地为最基本的固定模式。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　注意事项：1、家装课堂时间。交房的前一周为最合适的，以星期六上午最

7、佳。　　2、地点：就近原则，根据户数定场地大小。　　3、天气：提前关注天气预报。　　4、先看样板房：要准备两套样板房。　　5、卖点：要有短期和长期的卖点。　　6、设计方案：要详细有针对性。　　六、前期的宣传：　　1、目的：保证客流。　　2、方法：用我们的可行性方案，说服物业，要物业提供联系方式或物业帮我们组织。　　3、形式：粘贴海报、发邀请函、电话邀请、　　网站上发布。　　七、家装课堂内容及注意事项：　　1、公司简介及做过的经典工程。　　2、品牌公司的优势及游击队的危害。　　3、如何选择家装环保材料。　　4、如何做隐蔽工程。　　5、介绍设计师及户型设计说明

8、。　　6、标兵工队的评选标准。　　7、宣布卖点。　　8、设计师与客