珠宝展览会的,心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠宝展览会的,心得　　非常感谢各位领导能给我这次机会去香港参加这次展销会，感触良多。扩宽了我的眼界，带给我很多设计的灵感。我把它总结为以下几条：　　首先，我觉得有必要重新审视我们所处的行业，在珠宝行业中，是什么因素最能打动顾客让她们来购买我们的产品呢？是什么能让我们有别于竞争对手去争夺更多的顾客？我认为是一种快速模仿能力。在珠宝界，款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以一定要以最快的速度把握珠宝样式的趋势，不断变换我们的款式，去满足顾客善变的需要。

2、这一点可以像国际知名服装品牌zara学习。我们的设计师应该规定每天花多少时间在网上收集最新珠宝款式，且不一定是要到官方或权威网站收集，可以在淘宝等一些购物网站上收集珠宝款式，因为淘宝上都是最贴近实际生活的，最能反映大陆年轻人对首饰的偏好趋势。有了这些材料，设计师就有了设计的底稿，只要花一点时间去改进就可以的，可以大大缩短设计的时间，最快的把握时尚的潮流，满足客户需求。简单的说，我们靠多种款式赢得顾客的赏识，靠快速反映去战胜我们的对手。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司

3、新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　其次，我觉得我们在制作珠宝首饰时，不一定要选择高档材料制作，这样会增加我们的成本，我们完全可以选择一些廉价但又很漂亮的宝石作为我们的制作原料。我们要做的是一定要保证工艺质量一流，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他们对工艺要求非常高。如此一来，虽然我们制作成本高了，但是原料成本低了，总体上还是降低了成本，提高利润。　　从顾客角度来说，大多数顾客一般只有少数几件首饰是用昂贵的珠宝做的，因为这需要很多钱，同时她们又有那种不同衣服搭配不

4、同首饰的需求，也就是希望有好多首饰的需求，但是又不愿花太多钱去买高档宝石首饰，。那我们就满足这种需求，买给她们廉价珠宝制作的首饰。通过我们的设计搭配和高超的制作工艺，把廉价宝石做出效果一流的首饰，让顾客爱不释手，这样顾客也就愿意买这些相对便宜的首饰了。其实，我觉得这种廉价宝石珠宝虽然没有高档宝石珠宝价格高，但是利润率一定比高档珠宝高。　　第三，物以稀为贵，我们买的首饰就是以款式多更新快、把握时尚潮流取胜，所以我们每一款首饰都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客佩戴时也会感到自豪，不会担心撞衫，提升产品形象，同时也减少我们的成本。目的-通过该培训员工可对保安

5、行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第四，本质上买珠宝买的是一种感觉，鲜花需要绿叶配。我们在设计或者推出每一款珠宝的时候都应该重视绿叶的力量，要让我们设计的珠宝充满灵性，内涵，并想办法让顾客知道珠宝的这种灵性和内涵。例如，要给每一款珠宝设计一篇动人的故事，要让珠宝展示的柜台个性化，适应每款珠宝的不同主题和内涵。让顾客感受到了我们提供的这份内涵和灵性，就有了一分精神上的价值，就能打开我们的销路。　

6、　以上我的这些想法，其实无形之中报我们的产品定位成青春时尚但又不缺乏奢华的范畴，它不同于高贵典雅的奢华。但是当今社会，年轻人的钱往往更好赚，更容易卖。谢谢各位领导。　　珠宝店参观心得体会　　6月26日我们一行十八人到xxx珠宝店进行了学习参观，在那里我主要观察了他们店的珠宝款式以及商品陈列方面的内容，通过与他们的交流，我感到他们有很多值得我学习的地方，比如他们珠宝的款式比较新颖，很容易吸引顾客注意力，商品陈列也很有讲究，能够结合不同的节日给与不同的陈列，以及配合节日进行促销的款式。比如情人节，就可以把情侣首饰集中展出，做一个突出展板，展示情侣对饰。　　作为从业6年的一名

7、xx老员工，珠宝销售技巧一直是我所侧重的内容，因为我觉得珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售过程中起着至关重要的作用，对于珠宝商品来说，广告宣传的作用主要是找来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。　　我觉得以下几点是我们应该注意的关键内容：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、要以良好的精神状态迎接顾客的到来